理一理

一直想定4月份目标，可是感觉太混乱，能量集中不了，一直拖着。

我3月份一开始决定要尝试的微商产品ki，这几天感觉有拉扯的能量，让我犹豫不前，我去找朋友查找一些数据信息。我想看看到底我想要什么，为什么有这样的动作?

刚遇到ki时我很激动，感觉这个产品就是我现在袜子的一个很好的微商替代品，因为各方面它比袜子更好，我心里蠢蠢欲动想要马上开始，当即下单自己体验起来。体验了一个月，热情下来了，脚步不想向前，但也不想放弃。清理一下吧

当初想做，想体验是什么原因:

1:我本来就想找一个可以帮助别人的同时，可以给自己带来财富的事业

---我的出发点是帮助别人，但是真的可以吗？我害怕各种疾病，我害怕看到各种生病的人。现在接触保险，又会经常谈到一些案例，我心里一直不舒服，不想看到这些，谈论这些。

每个人对自己的人生负责，我不需要对他们的人生负责，不管是推荐产品或是保险，选择权在他们手上，能有多少帮助那是他们自己的福分，医生也不可能救得了所有的人，我不要纠结这些。

2:我现在没有工作，自己缴的社保，好久没有体检，身体有一些慢性炎症，比如鼻炎。我想同时自己吃也可以受益

——是的，生活上的困难，我也有对自己身体健康的担心，我看到这个担心，但是担心于事无补，我要加强身体锻炼，注意饮食营养，注意休息，同时要有平和心态。

制定锻炼计划，多和自己联结，静心计划

单单这样够吗?

3:我的推荐人是一个大学的教授，她同时也是一位心理咨询师，身心灵导师，她以前遇到过癌症，她用她的身体收获让我感受到了产品疗效的真实性。

4:一年前我已经吃过她的另一款产品，身体上是有受益的，所以我比较信任她

5:它的代理制度比袜子好

6:我需要钱，现在家里没有收入，时刻让我感受金钱的紧张，我需要创收。

那现在为什么脚步不前了?

1:一个疗程下来，我看到了一点效果，脸上的斑淡了一点点，但是半个月就需要990元，继续体验，我觉得最好能吃了2-3个月会比较好，这笔支出对我有压力

——每个月我要支出2000元来体验这个产品，连续3个月，6000元额外支出从哪里来?

2:虽然我信任这个推荐人，但是对产品的某些方面宣传还是持疑问。

我找朋友核实了一些信息，对于那些个案，可以持保留意见，人类对于未知的东西太多，人的身体，就比如经络，气，科学好像也没有证据，但是它却是古人的精华。

3:我新入职保险，还有心泉成长平台的学习，自己群的读书会及日常维护，还要照顾家庭，接送小孩，陪伴小孩和学习，我的精力够吗?

——我确实感受到了忙乱，对，是一种乱，我没有好好规划我的每日工作重点，因为我不确定开始哪几个项目，所以每日工作确定不下来。一旦列明，会不会还是忙不过来?

需要列工作计划

3:这个ki有2款产品，一款是多糖体，我比较喜欢，一款是谷蔬，这款产品要轻断食效果最好，一般人坚持不了，管不了自己的嘴。所以难推广。

——轻断食是考验一个人的毅力，会影响产品销售，但是还有一款产品多糖体，一般人会相信吗，愿意尝试吗？它不像袜子，人人都需要穿，它只有在人生病了，身体不舒服了，需要自己变的更美，更健康，重点是要有人相信。它现在的营销模式是让名人政客站出来为它宣传，它采取的是攻下一群人的老大，由群体的最高的那个人来带动他下面的人来加入体验或经营，这个模式和袜子不一样，但是我有这些资源吗？我如何去和一个集团的老板，一个医院的院长，一个社区的主任或是某个领域的专家沟通，来说服他来体验，并且加入?这个难度太大了吧?

不通过这个途径，靠零买零卖也赚不了多少

我的资源在哪里?

4:产品推荐给朋友 吃了没效果咋办?虽然群里每天有不少案例，但是不是自己客户的，我还是持保留意见。

——我不向朋友推荐，因为担心对他们没有效果，或是他们不认同产品，要处理这样的关系纠缠，我不敢处理，也不想处理，我一直都如此。那可以从陌生人市场开始，但是这样陌生人的信任度没有这么高，销售会有困难。不做永远不知道行不行，袜子我90％是销售给陌生客户的，这个应该也可以吧

5:我在朋友圈发这个别人的案例，感觉不太负责

以后如果要发，写明“转分享”

这样会不会好一些，

6:袜子完全放掉，以前积累的客户和代理就会受到很大的影响。

袜子每天至少发1条圈

7:如果袜子也继续，好累啊，我要忙晕的

8:我没有时间花在照顾孩子和家庭上

——家庭和孩子对自己很重要，但是我没有收入就没有办法吃饭，饭要吃的，我还想明年给孩子读好一点的小学，需要一笔额外的支出，估计要准备10万，所以现在我要努力赚钱

9:我想好好研究保险，看看保险规划师这个在未来的价值有多大

——目前只有公司发的一本书和一些条列。保险专业知识我要学习，营销也要学习。

10:我的精力太分散，不能专一，影响目标的达成

11:我需要钱，家里没有收入，压力太大。自我成长想继续，但是基本的最底层的生存需要没有能够满足，谈什么高层需要满足

12:据说保险需要好好经营3年，坚持下去会有好的收获，短期内可能没有多少收入，我不知道，因为我还不知道怎么开始

13:ki微商事业据说好好经营3个月就能入总代 ，这让我看到嗯我可以有机会完成短期财务目标

14:一下子拿3万投入经营ki，利润最大化，万一卖不掉，咋办?虽然推荐人说只要我没有招到代理，后面可以退给她。

15:我要维持生活费用的收支平衡，我短期内要有收入。

16:ki这个产品是不是真的这么好，值得我全力推广?它的理论基础我没有查到，请朋友帮我查到了

17:ki的营销是线上线下一起上的，我对线下销售没有信心

——这是我的弱点，不想和人接触连和联结。这也是我想从事保险的一个目的，把自己推出去

18:如果要线下销售，需要学习很多课程

——时间够吗？我学的会吗？我可以有时间外出吗？

19:保险也要学习很多专业知识，我还打算自己建公众号，把自己学到的发表出来。

---现在学的渠道没有确定下来。手上只有一本书

20:做保险也是出于自己的需要

——我现在没有钱，所以我担心一些情况的发生，所以想买保险，但是一般人很多人都认为保险是忽悠人的，所以我想自己进来看看

写了这么多，我不管做ki和保险，一方面是生存需要，我需要钱来维持生活，另一个方面，是我自身需要，我对自己健康的担心和家庭保障的需要。

为什么是保险呢

它满足了我要有保障的需求，同时它的金钱投入比较少

为什么是ki

它满足了我追求健康的需要，但是健康产品这么多，为什么要它?可能是信任推荐人，也可能我没有其他信任的渠道接触别的保健品。

而心泉成长是满足我深层次的需要，同时它也是帮助我赚钱的需要，但是我认为它对我来说也是一份兼职，为什么呢？自己还只是学习阶段，而且学的也没有其他学员好，才刚刚开始，它不可能成为我收入的主要来源，反而可能在有条件的情况下，我需要支出去线下学习。