最近好几个朋友来公司咨询我一些问题，普遍都是在客户上出现了问题，我相信你或多或少也遇到了这样的困惑！

这一段时间，我参与策划了几个小项目，一个是实体项目策划全国加盟店！

一个是电商生活平台，这个平台第二场活动22号开始启动，12月份保守5个城市同时启动，为什么会这么迅速？当然这是一个系统性的营销模式，其中一点就用的是裂变营销！

那么今天我主要想分享一下裂变营销的魅力！

裂变营销：

我们都希望客户能够通过一传十、十传百，就是通过互相的介绍，最后把客户锁定成你的消费群体。所以怎么能够促成你的最忠实的客户，能够心甘情愿的给你介绍。

我们到哪去找别的潜在客户？那物以类聚、人以群分。你的潜在客户周围就可能有你的别的潜在客户。所以他们离你的潜在客户最近，对吧？

如果你找到中小企业老板，很显然，中型企业老板会聚会。

如果你找到是爱美的人，也许爱美的人会在一起探讨如何更美。

如果你找的是会计师，那么很可能会计师和别的会计师会经常相聚，所以让他们推荐是最好的……

给你们讲个案例可能就会启动很多灵感

都知道蛋糕店和面包店的营销方法千变万化，做各种促销活动 ，降价活动，只有做活动才有顾客，打折才会有顾客，如果你知道潜在顾客的电话还有姓名，以及他们的生日日期，那你卖蛋糕这个生意会不会更好做？

先考虑一个问题：蛋糕是需要过生日人才需要订购，如果不过生日，很少人会去订购蛋糕。那么，你首先要考虑的是如何知道客户的生日，在这个过生日的顾客准备过生日的前一两天促销。那么买蛋糕的是什么人？肯定是寿星的朋友或者亲人，对吧？那么我们如何获取客户的生日信息呢？

第一种，你可以以打折的方式告诉客户，来购买你蛋糕店的小点心，然后，让他们填写自己的出生年月日以及电话姓名，告诉他们填写的好处，这个地方一定要想很好的理由让他们填写，因为，他们认为填写对他们有好处，所以，他们填写的。

想很好的理由让他们填写，因为，他们认为填写对他们有好处，所以，他们填写的一定是很真实的，不会以假乱真。

然后告诉他们：如果你能填写你爸爸、妈妈或孩子等一至两个人的生日，电话联系方式，或者微信，我们就赠你半斤点心或一斤都可以，（主要自己设计，控制成本）。

这样，你通过打折的宣传，吸引了很多的人来购买你们店里的任意一款产品，只要来一个人，你一般就能收到三个客户的名单。

这样！假如一天来 30顾客来免费领取，你就能抓到  100个客户名单，你有了他们的电话号码.生日和姓名。如果一天按 50个潜在客户来算，一个月下来你将会抓到 1500个名单，每天都会有人过生日，以发短息或打电话的方式来进行促销蛋糕，送货上门，货到付款。

由于你是本店的老客户，给你打八折，（先把价格提高点，再降价）这样一直循环，用小点心作为前期抓潜。来一个客户，抓三个客户。后期来促销蛋糕，这样循环，用小点心作为前期抓潜。来一个客户，抓三个客户。后期来促销蛋糕，这样你会有永不断续的客户，凡是来买蛋糕的人，你都可以留下他们的联系方式，后期进行促销。生意一定火爆。

当然他还可以做学生的市场，因为学生喜欢过生日，去找到学校的老师或联系人，通过一种方法把所有的学生的联系方式拿到手，学校一定有，包括住址电话，生日都有。（不一定都能收集到，但总会有一部分）

这样市场会更大，因为每个学习现在都喜欢过生日，所以，当有了从幼儿园到高中的学生，大概上万人的信息的联系方式，根本不用担心没有客户。

最后不需要自己做蛋糕，找几个员工专门送蛋糕。找几家做蛋糕做的比较好的，跟他们谈判，说我每天都要订购很多的蛋糕，你给我一个最优惠的价格，这样你什么也不用干了，只进行对这些客户进行促销就可以了。

到最后就可以做成一个蛋糕配送中心，只要这些人想过生日，问他想定什么样的蛋糕，哪家蛋糕，你都能做到，只管联系这些业务，专人配送。这个思路，你可以把他做成连锁。

通过以上的分享，我希望能给你一些灵感和启发

记住：在这个世界上你想要的东西，别人也想要，你满足他，他就会为你产生价值！

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