1.生产产品是企业行为，购买是用户行为。
产品与用户之间本来是毫无关系的，但是企业要生存，就要努力与用户之间发生关系。
那么如何将产品与用户产生关系呢？也就是用户购买商品。
以需求为基础的产品策略。企业要将市场需求作为产品的必要条件，在生产之前充分了解市场的需求，通过营销动作与用户进行沟通。产品属性、利益、心理利益、价值观，产品可以用以上的一种或几种方式与用户进行沟通，满足用户的购买动机。
但是需要注意的是，用户愿意与产品产生关系之前，首要的是建立信任关系。
2.如何建立信任关系？还是要从产品的属性出发，找出产品能为用户带来的直接利益或心理利益，产品所主张的价值观是否与用户契合，用户是否将产品当成熟知的“朋友”、时刻放在心上的“家人”。
去主动与用户“套近乎”，告诉用户“我是你需要的”，“我能为你解决你所面临的问题”。
当然产品与用户之间横亘着各种阻碍、杂音，营销人员的作用就是帮助产品“翻山越岭”、为产品信息传播开拓更多的通路，减少信息 损耗，让信息流动更顺畅。
营销人员如何链接产品与用户？就是要围绕产品、价格、渠道、推广，四个方面打开产品与用户的沟通渠道。用户需要什么样的产品？用户接受的价格带是多少？用户去哪里购买？用户会出现在什么样的场景里？一切围绕用户开展工作，让产品与用户在信息、场所等各个维度实现高频互动。
作者/品牌大侠
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