从2014年开始，我在倡导了品牌营销必须要锁定精准的消费人群；品牌名称为消费者原创，必须具有鲜明的消费者特征和群体性格特征；品牌定位必须提升消费者的人格地位和提供精神归属感等创新营销观点。
随后又结合互联网自媒体时代的传播特点，提出了产品即媒体的创新观点，倡导让产品的包装和瓶标具有媒体特性，以此让产品成为引爆市场的导火线。但这种观点在那个时代实在太前卫，几乎没有人认同我！
但很多产品从出生的那一刻起，就进入了严重的同质化。譬如矿泉水，譬如饮料和休闲食品等。很多产品要两点没亮点，要兴奋没兴奋点。而我们的营销人员还在迷恋着通过品牌定位来谋求出路，从来没有想过，产品没有亮点，完全可以自己创造热点！
2014年8月，我在一次出差途中，在一家便利店购买了一瓶百岁山矿泉水，边喝水边端详百岁山的矿泉水瓶子，发现它仅有狭窄的一条瓶贴，上面就是百岁山的商标和矿泉水信息。
其余大约超过95%的位置是透明的，也就是空白着的。我在想，设计这个瓶子的人，确实有强烈的设计概念，同时也与其它的矿泉水瓶子区别开了，百岁山的瓶子是很好认的，这是一个营销策略性的瓶子，整体不错！
但我关注的其实不是这个，而是那空余的95%！我当时就展开我的横向思维联想，如果百岁山能够了解到核心的消费者是谁，它就可以把这个95%的空白位置给利用起来，出租给目标人群相同的品牌企业。
让他们在这个瓶子上做产品广告，只要是不一样的品类，就有品牌效果；譬如商务人士喜欢的白酒品牌的广告，喝完白酒，再喝一瓶百岁山，既可以解渴，又能稀释掉口腔里的酒味，这不是一举两得的完美的合体吗？
这样做，可以为百岁山带来巨大的广告费收入，基本上这个瓶子的成本有人为自己支付了；其次，这样的做法，还会成为一个新闻，为百岁山矿泉水的品牌传播，创造了一个非常棒的话题营销契机，因为古今中外还没有哪个企业哪个品牌这么做过。
这必然是一个大胆的创新，百岁山自己也多出了一个广告媒体和一个可以盈利的广告代理公司，当然，也可以将这个媒体出租给其它有兴趣的广告代理公司，这不是两全其美的好事吗？
我为我的大胆想法而震惊！随后，我就联系了我的一个广告公司朋友，咨询他如果一个企业在自己的产品外观上投放其它企业的广告需要办理什么手续问题，他回答我说——
企业如果有自己的广告公司则没有问题，只要申请一个广告发布批文就可以。如果没有，则需要找到有媒体发布权的广告公司代理，把企业的产品位置作为媒体买下来，然后只要发布的广告有合法批文即可，这个不难！
这个结果让我满意，于是，我不断观察市场上各种产品展示面比较宽大的产品，譬如像可乐和雪碧这样的大瓶装和像江小白一样有宽立面的产品瓶型。总之，一切适合能在产品身上展示更多信息的产品类型和外观。
同时也确认了一个事实：很多产品确实可以通过设计师的创新，让产品变得不像产品，而更像是一个有趣的玩具或者一个引爆舆论的聚焦点。我们为什么一定要把它当作产品来认知呢？
2015年，重庆一家矿泉水企业找到我，在听到我的报价以后，打了退堂鼓，而我因为彼此在沟通过程中很愉快，所以也有意想帮帮他们。所以，在一个月后，我主动跟老板联系说，既然你们资金紧张，我也不收你们的费用，但我会给你们出一个四两拨千斤的营销策略，以帮助你们实现低成本的市场突围。
老板一听是免费的就乐了。于是，我答应思考一周以后给予答复！而我在观察了该企业的产品之后发现企业的矿泉水产品本身也毫无亮点，除了所谓的含硒量高一点，企业提炼的养生诉求，也实在太low,没有前途！
正好，这个企业的矿泉水瓶子属于矮圆型，也就是说瓶身粗壮，但高度明显比其它的瓶子要矮，有点像景田的饮用水瓶子那样。更为重要的是，它的瓶子外面是光的，只在瓶底根部和上面的颈部位置有一个凸口，整个圆形的瓶标位置非常醒目，可以绕瓶身一周。同时这个瓶标位置的展示面也比较宽大，足够将自己的品牌和产品信息与客户的广告信息完美融合。所以，打算通过制造产品热点来引爆市场。
矿泉水的核心消费对象是青年人群，这个企业的品牌名称虽然是大众化的，但他们也认为青年消费者居多。所以我开始为它寻找合适投放的产品广告类型。最终我锁定的游戏广告。因为这个时候中国的互联网游戏行业正在崛起，吸引了广大的青年人群。如果能把游戏广告刊登到这个矿泉水瓶子上，岂不两全其美？
于是，我找到了深圳一家著名的互联网游戏公司，把我的想法跟这个公司的营销老总做了详细的介绍，同时也告诉他，这个矿泉水企业一年的销售数量，以帮助其衡量广告价值。
同时，我也找到了相关的广告代理公司（我熟悉的朋友），把这个营销策略执行的各项可能性障碍全部解决了，才安排设计师，将游戏公司提供给我的广告设计稿，设计上了矿泉水的瓶标上，促使这个矿泉水正面是自己的品牌和产品信息，背面就是游戏广告信息。
游戏公司为什么对此策略感兴趣？因为他们非常认同我的观点，认为在目标人群相同的快消品上投放广告，可以做到其他媒体做不到的广告到达率和有效率，因为一瓶矿泉水在消费者手中起码停留半个小时以上，而且上面的广告会引发消费者新奇感，会认真看完整个广告，并留下深刻印象，其传播价值绝对超越任何媒体！
随后，我把完整的策略设计成一个带有事件营销特征的“以产品外观的另类创新，当成引爆市场导火线”市场突围简案，发给了客户老板。在方案中，我设计了因为产品新颖奇特而产生的渠道招商策略和市场引爆策略，并提供了第一篇微博引爆的文案+产品图片。因为这是全球营销史上不曾有过创举：一个矿泉水瓶子上，竟然出现了游戏广告！
促成这个事件，矿泉水企业因此而获得每瓶0.2元的广告收入，试想一下，如果销量达到是1亿瓶，那就是2000万元的净利润；而对于投放广告的游戏公司来说，这个产品上的广告的有效到达率将影响1亿人，如果两个企业共同将这一创新举措一起放大，进行事件营销，引发舆论高潮，那就不是一亿人群的影响，而是整个社会的影响。
于此同时，这个创新做法，也为这个矿泉水品牌提供了足以引爆市场的创意点，只要聘请一个互联网公关营销团队配合，就可以完美执行这个事件营销策略。而事件营销的大致媒体费用，我也通过朋友进行了核算，大致需要30-50万元。
只需既是万元就可以引爆瓶装水行业和游戏行业乃至整个互联网！品牌的知名度和因为创新而带来的美誉度，也将达到一个巅峰，而这个价值真的难以估量。总吃，对于矿泉水企业而言，是百利而无一害！
可惜，我的利用产品包装来引爆市场的方案遭到了正在与企业合作设计公司的竭力反对。他们的观点很简单，全世界的矿泉水没有这么做的，说我是瞎搞！因为他们之前提交的瓶标瓶型设计策略，获得了企业客户的高度认可，现在因为我的参与，而要颠覆他们之前的设计，他们肯定不愿意，何况，我不是一个合作的策划公司，仅仅只是一个免费提供创意策略的策划人。
而企业管理层也有不同意见，譬如，在自己的产品身上打别人家的产品广告，这不是会影响自己的品牌价值吗？再说，这么做市场能否100%的成功，我也没有提供担保。
营销是做未来的事，我怎么能够乱拍胸脯呢？于是，这个传播策划方案被他们讨论来讨论去，最终不了了之。当然，我因为工作忙，没有亲自飞过去跟他们讲解方案的战略意图，也是一个原因。
其实把产品当成消费者接触企业和品牌的媒体并不是现在才有的想法，在我首次提出尖刀产品策略的2007年，就有了“在货架上用产品的锋芒征服消费者”的策略想法。
只是那个时候，在产品上到底投放什么信息，我的想象力还不够大胆，到了2014年以后，我才对此有了全方位的认知：产品，绝对是一个媒体，既然是媒体，就必须要有吸引眼球的震撼标题和令人拍案叫绝的内容！你的产品具备这两个媒体特征吗？
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