“削足适履”，华与华超级产品设计理念

产品是流水的兵，符号是铁打的营盘

品牌资产最后是积累在符号上面。做一款不是“人字头”的鞋，好像卖的不错，但是它卖完了就卖完了。竹篮打水一场空。没有任何品牌上的积累。所以人本要开发“人字头”的拳头产品，每卖一双都为品牌符号增值。产品为符号服务，就是产品永远不能让符号的价值落空。要让消费者看到人本“人字头”的时候，就知道这是双好看的、舒适的鞋子。所以在“人字头”产品研发中，历经了半年12次反复的打样调整，在每一个细节上都精益求精。

1. 产品命名放大购买理由

产品命名要能放大购买理由，通过命名确立这双鞋在人本品牌中的标杆地位。命名为：人本1986，以人本命名，代表是人本品牌的经典系列，其次用成立年份，释放品牌30年专注帆布鞋的专业感和可信度。

2. 打造符号体系，实现购买理由

产品开发第二步，就是要通过研发，打造符号体系，实现购买理由。有：人字鞋头、红四人字大底、人字后跟、人字鞋标。从鞋头到鞋底，从鞋面到脚印，每一个细节、每一步见都围绕“一步一个大写的人”。每一个触点，每一个价值，都是通过“人”字符号来传达产品的品质和舒适感，这就叫作“削足适履”。

3. 包装系统设计，实现品牌三个全自动

产品的畅销离不开广告和推广的投入。打造一套“人本1986”的超级物料，实现品牌全自动传播。

（1）“云感舒适鞋垫”打造舒适体验。为了实现价值释放，把“云感”做出一个icon，印在鞋垫上。云感舒适鞋垫做成产品吊牌挂在鞋子上陈列，不用去推销，产品自己就能卖货。（2）1986鞋盒，打造门店超级广告位。鞋盒是品牌最重要的包装之一，在很多门店，鞋盒都会堆叠来当货架使用，而包装陈列面就是天然广告位。（3）1986手提袋，不花一分钱的移动广告位。华与华企业价值之轮中，体验的价值大于服务的价值。体验的价值减去服务的价值就等于创造体验的机会。