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前言：
产品即购买理由，产品为包装服务，包装的作用是放大购买理由。
产品就是购买理由。一个产品要基于购买理由去开发。
产品就是购买理由的体现，我们卖的就是这句话，消费者体验到的也是这句话。
比如，重庆很出名的一个酸菜鱼，九锅一堂，他们的购买理由是能喝汤的酸菜鱼，产品即购买理由，所以，他们开发的产品，即酸菜鱼，就是围绕能喝汤来的，而酸菜鱼，又是一个母体，是人类几千年的母体，人人都知道酸菜鱼，喝汤也是如此。围绕这两个超级词语造句，就来到了他们得购买理由，
在开发产品的时候，为了能喝汤的酸菜鱼，这句购买理由，他们如何用产品，去证明的呢？
第一，他们采用了无刺的鱼，让喝汤的时候更安全。
第二，在每家店门口，陈列了大量的农夫山泉矿泉水，展示用矿泉水煮鱼。通过这两种方式，来证明购买理由，同时，产品的开发，也是为了满足购买理由。
他并没有说我们鲜美，而是提出一个对产品开发，有指导作用的购买理由。也就是说，产品就是购买理由的实际体现，购买理由，给了产品开发的具体开发方向及指导。
购买理由会不断演化
购买理由会不断演化，购买理由不是一成不变，他会根据产品的演化和竞争对手，做出调整。
母体的核心不会改变，但随着发展，母体的仪式会演变，从另外的方面来看，这就是创新。
华楠老师举了中秋节的例子，月饼是中秋节的道具，月饼这个品类活下来了，但品类内部在不断的演变。第一，不同种类的月饼开发出来了，第二，月饼使用的方法不同，从团员的时候吃，再到现在的送礼为主。很多公司，企业，也会在中秋节送月饼给员工，这也是仪式的演变。当仪式发生变化，道具也就发生了变化，购买理由也随之改变。
购买理由在这个过程中，从团圆必备，到送礼必备。产品开发也发生了改变，从散装到精美礼盒，体现档次。
我的理解，演化是基于仪式的创新，基于使用场景的创新。母体中不断出现的新仪式，有不同的道具需求，产品会在保持母体核心符号的前提下，发生演变，同时，购买理由也在改变。
产品为包装服务
我们通常的理解是，包装为产品服务，一个产品的包装是为了突出产品，但华与华认为，产品为包装服务，包装则是为了放大购买理由。
包装经历了变化，最开始包装只是为了运输和保存商品，以前的酱油，米，酒等，都以散装为主，那个时候我们的包装，就是运输它们，所以包装设计并不是很重要，以前的包装，就跟我们现在去超市买东西，给的塑料袋变不多。
但后来大家都卖东西，买同一种东西，商业模式也比较完整，包装就很重要了，这时候包装就成了广告位，包装上出现了字体和商标。
那为什么说产品为包装服务呢。这就说到了购买理由的证明，我们做的所有事情，产品开发，宣传推广等，都是为了证明那么一句购买理由。
所以，产品是为了购买理由，如果产品好，那对包装上的字，购买理由就好，产品开发失败，损害的也是包装。
当我们在包装上展示那么一句话，一张图片的时候。我们的产品必须满足它们，甚至是超过。因为消费者，看的就是上面的字，他们无法判定里面的东西好不好，比如双汇火腿肠，上面写的鸡肉火腿肠，那产品就必须是鸡肉，不能用更贵的牛肉羊肉。产品从始至终，就必须为包装上的字服务。
假设我们产品做不到包装上的说的怎么办？就不能改包装吗？好像更容易。其实可以，但我们的购买理由，是基于母体提出，同时提现了我们的品类价值，如果随意改变，为了满足产品去更改，这个产品本身就失败了。
包装是为了放大购买理由
比如，华与华的案例，厨邦酱油。他们的购买理由是晒足180天，厨邦酱油美味鲜。从超级句式来看，是顺口溜，阅读很顺畅。母体词语是酱油，酿晒，手工，鲜美。他们的品种价值要传达的是，酱油鲜美。
如何去证明鲜美呢？用一句购买理由，晒足180天，说出这句话消费者就体验到了鲜美，这时候他们所有的精力都在，你有没有晒够，怎么晒的。接下来都是证明，用图片，用包装，来证明这句话，同时消费者买了酱油之后，体验到了鲜美，就会认为这句购买理由是正确的，不是骗他们的，这就是产品服务于包装，包装放大购买理由。
如果要为了产品，去改变包装和购买理由，你说，我晒不了180天，我就晒8天，这能行吗？不行，如果这样，购买理由就变成了8天，这就不是购买理由了，而是笑话。我们开发产品，第一就是找到的购买理由，再去开发产品，当然已经考虑到了能否实现，即使不能，相差也不要太远。
如果差太远，购买理由不能用不说，其实就是整个产品的失败了，因为产品即购买理由，购买理由不成立，产品也不成立。
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