1，
产品的本质是购买理由，开发产品就是创意购买理由。把购买理由写下来，交个技术人员去实现产品。产品即命名，在产品开发上，我们说现有名，后有物。先有词语，后有产品，所谓产品开发，就是提出一个词语，然后用产品去把它物化。
2，
传播的本质不是“播”而是传，是发动消费者替我们传。传播的关键不是到达率，而是传达率。品牌的超级话语不是我说一句话给消费者听，而是涉及一句话让消费者去传达他的亲朋好友。广告语不是一句我说的话，而是替消费者涉及一句他要说的话。
3，
包装的本质是什么？包装的本质，不是一个商品包，而是一个信息包，是一个信息炸药包!这个信息包在商场或者电子货架上，和其它信息包竞争，脱颖而出，引起消费者注意，并携带购买理由，炸开消费者的心智，达成购买。包装设计是最大的营销策划。
4，
竞争的本质在于盯住顾客，而不在于对手。竞争竞争，是竞而不是争，只有你自己和顾客没有对手，没有敌人。竞争，不是我要跟你争，是你没法更我争。这也就是李克讲的做第一是容易的，做唯一是第一，放大镜看不到缺点，望远镜看不到对手。
5，
一个超级品牌就是一个超级符号系统，品牌始于符号，要么成为符号，通常两者都是，如固安工业区的品牌始于天安这个符号，也成为天安门正南50公里的未来城市符号。
6，
调研的关键是你要了解消费的故事，这个故事里有时间，地点，任务，过程，情绪，所有的都能历历在目，因为对产品的策划，营销的策划，就是编写消费故事的剧本，如果你的脑子没有故事，只有数据，你就什么都不会。
7，
企业战略不是企业的战略，而企业承担某一社会责任，解决某一社会问题，而为社会制定的战略。
8，
市场变化，市场自己不会变化，消费者的需求也是不会自己变化，市场变化和消费需求，都是企业家创造的，当你觉得市场变化了，消费需求变化了，那是别的企业创新了。
网友评论