之前做了好多年地产的朋友，跟我感叹说，在大城市做地产真的不行了，感觉进入了夕阳行业，很多她的同事都转行进了小公司做投资相关，都不做开发的事情了。这在前几年是不可能发生的事情。
市场变的太快，就像龙卷风。
正如《反脆弱》这本书里面所说的一样，只有始终保持反脆弱性，跟随市场的变化随风起舞，才可以真正在市场中获益。
从大学学了广告学出来，我就一直有一个困惑，那就是我们学的这些市场营销，广告心理学，做的假设给你一千万，你怎么样把一个品牌做起来这种飞机稿，真的可以找到工作吗？特别是在武汉那种地方，可能一个打印店做广告招牌做LOGO，做印刷品就算是一家不错的广告公司了。难道这就是营销吗？
还好毕业的时候，我没有被湖北经视的编辑选上来了深圳，也没有进南方都市报的广告部，我最终进的是品牌方，一个非常成熟品牌的企业，看到了合作伙伴中，真正的上市公关公司是怎么做营销的，那个时候几百万的年度预算是真实存在的，除了每年线上线下的投放，还有各种的发布会、产品推介会等等，也刚好是感上了中国人买完房子开始消费升级的那一拨浪潮，很多国外的品牌和轻奢侈品品牌，都在突飞猛进也算是高速发展的一段时间。
那个时候的我，才算真正对营销开始建立起一些框架，算来营销真的是一个系统性的操作，不是简单的一个文案，一个活动，一个产品营销事件，就可以支撑起所有的公司的发展战略的。真正懂营销的人，应该是拥有对市场足够敏锐的观察和了解，最新捕捉到市场需求的人，因为现在市场变化的实在是太快了，市场变得时候，需求就在变，那么满足需求的产品就得随之而变化。
从传统的纸媒时代，到现在的5G互联网直播+短视频的时代，媒体的渠道其实是有驱从属性的，人在哪里，人们的喜好在哪里，那么媒体的渠道就在哪里。我也一直在想，为什么所有的公司产品都越做越重，连一个社区的APP都不放过社交功能，因为现在的营销，最终都落到了一点上：那就是人。
那么人成为营销的节点，最为关键的点是什么？1.利益；2.使命与责任；3.大爱与情怀。
就像我一年前接触到新商业女性这个群体一样，虽然我不是付费会员，但是他们用一个非常有感召力的使命愿景价值观，感染了一部分人包括我自己，都非常渴望活出自己，真正获得精神独立和人格独立的新商业女性，她们有这样的能力，又有这样的意愿，希望这种精神传递出去，去影响更多的人。所以这种营销和裂变方式是抓住了马斯洛的需求层次里面最顶层的需求，也就是自我实现和自我超越的需求。
为什么他们仅仅通过社群的方式就裂变了近20万的付费会员，为什么他们一场线下活动，就能够吸引40%的付费会员报名客单价近2000的单个短视频课程？这个高的惊人的发展速度和高的惊人的转化的背后，其实是很多做营销的人都应该学习的操盘的逻辑和方法。
疫情下半场，以人为节点的营销，才刚刚拉开序幕，如果你不懂人性，不懂营销背后的关键的思考逻辑，不懂具体营销落地的操作的方式方法，那是大概率要出局的。
经典的营销理论书籍要读，互联网最新的操盘方法要读，品牌方的需求变化要读，个人操练的基本功要练，关于营销还有大把的事情等着我去专研。
品牌乃众妙之门，玄而又玄，突然有种练武功秘密的感觉，希望自己不要走火入魔。
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