引例
你开了家小龙虾餐厅,生意好到爆。一觉睡来,发现对面开了好几家小龙虾店,旁边有个服装店老板开不下去了,也嚷嚷要开小龙虾店,转角还有人开了家火锅店,给你供应小龙虾的供应商也一直闹着要涨价,一家公司觉得你家小龙虾做得不错,要跟你签团队供应合同,要求你给打骨折。一夜之间,发生这么事,你该咋整呢?
什么是五力模型?
五力模型是波特提出的战略分析工具,指任何企业都受市场上5种竞争作用力的影响,分别是:行业内直接对手、顾客、供应商、潜在进入者和替代性产品。
怎么用?
1、直接竞争对手
如引例,对面的那几家小龙虾店就是你的直接竞争对手了。
直接竞争对手分析:计算进每家店的总人数,平均到每一家,看能否养活每家店,如果不能,就说明小龙虾店处于“充分竞争”市场了。
“充分竞争”市场策略:
1)、差异化竞争,要么有特色,要么服务好,要么价低
2)、扩大市场 几家小龙虾结成联盟,经商场压力要求引流
3)、考虑退出
2、顾客
顾客竞争因素指的是买家具有较强谈判能力,购买者通过压价或要求提供较高的产品或服务质量的能力,来影响现有企业的盈利能力。
面对上面的公司团体客户,你是做还不做呢?做,赚的太少,不做,赚的更少。怎么办?
策略:合谋
小龙虾店可以联合几家差异化明显的店家,形成联盟,提高议价能力,发行” 联盟折扣卡”,增加顾客转换成本。
3、供应商
当小龙虾店向一家服务几百家客户的大供应商采购时,就处于弱势地位而失去采购议价能力了。
策略:
1)、与其它小龙虾店联盟,集体批量采购;
2)、找一家小龙虾对它生意足够重要的供应商采购;
4、潜在进入者
服装店老板就属于潜在进入者了。
策略:
提高准入门槛,与其他店家建立联盟共进退,如:同步降价,发行“联盟折扣卡“,让潜在进入者知难而退。
5、 替代性产品
策略:
提高用户转换成本,降低替代品的赢利能力。 如:与其他店家建立联盟,发行“联盟折扣卡“,集体降价。
有什么用?
五力模型用于分析行业是否具有竞争态势。企业运用五力模型对行业分析,可以采取不同竞争战略,获取竞争优势。
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