一，开口前先做功课

1，搞清自己的结论，了解自己的表达方式

想要说服对方，你就要先搞清楚沟通的目的。你的结论和支持结论的证据是否充分，你用什么样的方式进行表达效果更好。

2，减少他人负担

主要是让对方能听明白，能理解你的结论。这就需要你把那些抽象的感觉，改成具体的数据。

你要明白，对方理解你的结论，越省力，就越容易接受。

3，先想好怎么说结论

你的结论需要论证，而一个完整的论证，由前提和结论构成。

前提是论证的起点，是你结论的支持数据，结论是你的观点，是论证的结束。

最常用的论证结构是总分总。

二，开口后要用套路

1，开言——展开——结束。

说服的内容，分为三个部分，分别是开言、展开、结束。

开言就是一个开场白，在说服的时候，可以用来交待缘由。

展开是说服的过程，你可以有条理地把你的观点和证据一一讲出来。

结束一般强调你的结论、观点，提出你的诉求。

2，三角剧本或AREA法

所谓三角剧本，就是把要说的内容，放在一个三角形的三个角上，分别为：

1 为想说的话，2是说的主要内容，3是理由、依据、举例。

使用的时候，按照123的顺序进行表达，最后再回到1。

所谓AREA法，就是：

A——主张，你的观点；

R——理由，支持你观点的原因，就是那个为什么；

E——证据，说明为什么的具体数据和事例；

A——主张，重申你的观点和结论。

3，提出请求的“3W”公式

what——你想要什么行动、成果或结果，包括所有详细的说明；

when——何时是你想要它的到期日与时间；

why——为什么它对你、组织、被请求者或其他目标、情况重要。

4，MECE分析法

相互独立，完成穷尽。

5，SWOP分析法

内部分析，S——竞争优势，W——竞争劣势；

外部分析，O——机会，T——威胁。