我们把影响说服的因素，来介绍一下。
首先是态度自身。
态度本身的特质，会影响他是否容易被说服。
首先是强度比较高的这种态度，不太容易把人说服，而强度弱的态度容易转变。
我特别喜欢心理学，而且看看很多多多书，学了很多很多年，结果，你现在要说服我不喜欢心理学，这当然不太可能。
我对心理学只有一点点喜欢，还谈不上强烈的那种态度。
这时候你说过我要放弃，你列举一下学习心理学的坏处，那我肯定同意。
因为我卷入还不太深。
就容易受这种貌似专家的人、所谓高人的忽悠。
还有向度高的，说的是态度与个体核心价值观的关联程度，尤其越密切向度越高，显然向度高的态度不能转。
我特别喜欢心理学，因为它能满足我的一些关键的需要，我觉得做人要有意义要有价值，主观为自己，客观为他人，通过学心理学，我为自己为他人实现了自我价值。
我喜欢吃川菜，我对川菜的积极态度和我的核心价值观也关系不大。
你说吃川菜不好吃，粤菜好，只要你请我吃无所谓的，这个态度就比较容易转移。
还有深度。
深度是态度的非常关键的一个指标，深度说的就是个体与态度，对象的卷入程度，投入的程度，包括物质的、时间的、金钱的，精力的这种投入程度越高，这种态度深度越深，显然，卷入深度越深的态度，越不容易转变。
好多黑社会的人就是这样的，要把一个人拉下水，他要让你纳一个投名状，希望你也要干坏事，才能加入它的组织，这样你才能得到他们的支持和保护，当然了，这只是一个比喻。
人啊很多时候，你是身不由己的。
还有态度主体的特性，就是态度的个体，一种客体它自身的特性和影响态度转变。
还有性别，心理学家曾经以为女人比较容易被说服，在这方面不是特别理性。
比如像化妆品，人家都是用什么牌子，她要也用，比如会认为法国是最好的等等，……
曾经学者也以为聪明的人不容易被说服，智力水平差的会被说服，但后来也做了很多研究，也发现聪明人有时候也会容易被说服，笨蛋有时也没法说服，他就一根筋，你说的话他都理解不了，他干脆置之不理，包括一些聪明的人，人格有些也有问题，他比较偏执，对外部的信息，他本人就不进行精细加工。
还有自我防卫倾向，任何一种态度形成以后，它都有一种内在要求，保持一定的稳定。
所有人都很忌讳别人说我们，所以人家说我们时候，我们本来就会产生一种防卫的一种倾向，这种防卫倾向的主体个体差异在哪里？
心情好，看谁就好，这时候个体处于一个比较开放的状态，容易接受别人的信息，听得进去别人的话，好心情在普通心理学叫心境。
还有承诺，什么叫承诺？
承诺就是对自己的态度的一种确认，承诺化的态度是不容易转变的。
承诺有几种形式，一种是口头承诺，一种是书面承诺，或者换一个角度来分类，包括私下承诺和公开程度。
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