我们最后讲讲影响归因的因素。主要四个因素，第一社会视角。
人们的角色和处境不同，观察问题的视角也会不一样。
有句话叫，屁股决定脑袋。
房地产开发商说，房价为什么高，他会说是政府的原因；政府说房价为什么高，他们会说开发商的原因。
角度不同而已。
我一个朋友特别逗，以前在大学做老师，他的女儿上小学，他说中小学太腐败了，我们大学比较廉洁。
后来把他调到某个区，去当教育局长，他说这个大学太腐败了，我们中小学廉洁。
也就是角度不同。
人都是这样的，看不到自己，只会看到别人。
心理学家做过一项研究，张三李四王五三个人。
张三李四是两个小伙子，王五是个小女孩。
现在是张三喜欢王五。
那张三和李四分别找原因，说张三为什么喜欢王五，张三说这个女孩温柔体贴、漂亮聪明，所以我喜欢她。
而李四说，张三为什么喜欢王五？
李四说，张三就好这一口，这都是在说张三喜欢王五，但是张三和李四有不同的解读，角度解读不一样。
为什么会出现这种倾向？
是因为图形背景或者图像背景,
每个人观察的角度不同造成的。
第二，自我价值保护倾向。
心理学家发现，人在回忆的时候，往往有这样一种倾向，成功归因于自己，失败归因于别人。
这种归因是有利于保护自我价值的。
考试考得好，是我聪明我努力，考得不太好，老师没教好运气也不好。
现在好多人睡不着觉失眠，有睡眠问题的人非常多，比如说好像有个世界睡眠日，许多人晚上一躺到枕头上，开始数星星数白羊数各种数，但是越数越睡不着觉，原因有很多种。
有的是生理的原因，有的是心理原因，更有的还是身心交互的原因。
心理的原因中间有很少一类，它是归因的问题，这种人呢，他认为自己睡不着觉，是自己有毛病，有神经衰弱；别人睡得好好的，他睡不着，肯定是有毛病，对于这种人，我们就可以引导他的归因，也就是通过外部因,
来降低他的那种紧张情绪与焦虑水平，从而改善睡眠质量。
怎么做呢？
通过各种的方法，暗示催眠等等方法，让他明白他睡不着觉，不是自己的事，是别的原因。
比如是他忙日理万机。
还有人的睡眠时间是有个体差异的，睡觉时间长短也不同，有的一天睡10小时，有人一天睡两个小时以后，你睡五个小时可以了。
总之各种各样的方法，把他睡不着觉的原因归于外部，而不是他自身，这样他的紧张焦虑状态就会缓解，这个睡眠就会改善。
但说起来容易，做起来非常的难做。
因为睡眠障碍的人太多了，你怎么劝给他安慰都没用。
很多人紧张一辈子，就没有怎么睡过好觉。
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