最近因为各种机缘得以见到很多销售总监。接触下来总体感觉分为两种:一种是聊完业务与项目，我很有兴趣想继续聊下去，甚至想直接购买其产品或服务。另一种则是截然相反的感觉。
这样的反差引起了我的好奇。带着疑问，我和其中几位“典型人物”进行了深入探讨。最后大家共同得出一个结论：造成反差的核心是狼性。
那么，狼性是什么？狼性有哪些衡量维度？如何磨炼狼性？在此我想结合个人经验分享下我的理解：
1、先看三句评价
◾ 只要不是钻木取火，你都搞得定。
◾ 给你一根芦苇，你能划过整片河面。
◾ 若有一丝缝隙，你就能上天打洞。
这三句话是客户对销售人员的评价。是不是还是有点意思。大家想到了什么？狼性是是一种能力。
2、狼性的衡量维度
◾ 敢于担当
面对自己所负责的项目能积极的投入时间和精力从而产生热情。能主动承担目标与责任，有较强的使命感和责任感。
敢于担当是做好一个项目的初始动力。
◾ 目标清晰
每个项目都需要基于当前阶段的研判制定出明确的目标。来统一各行动单元的认知和行为。其背后支撑的是:业务知识+专业技能不断内化和精进所形成的专业洞察能力。
◾ 执行到位
目标通过执行实现结果。事前，对执行效果清晰理解。对执行过程风险充分预估并提前给出预案甚至planC。事中，对阻碍执行的问题快速判断并果断解决，以保证既定目标的达成。背后支撑的是：以项目风险/关键事项解读为核心的项目管理能力。
◾ 耐心坚韧
项目推进过程定然不会一帆风顺。甚至有的项目初期就是强竞争态势。免不了遭受各种挫折甚至多次阶段性失利等。这时唯一能做的就是：接受现实并快速调整状态，吸收经验并重新投入战斗。不断循环往复，直至最后胜利。其背后支撑的是：基于对目标的执着所形成的快速修复和进化能力。
3、狼性的磨炼
◾ 找标杆
每个组织或领域都会有顶尖选手。你要做的就是找到这个顶尖选手并作为自己的学习对象。而目的只有一个：学习并超越他。记得我在M公司刚做销售时，就是将我们集团的销冠W作为标杆甚至是偶像进行学习。之后通过自己的努力和这位标杆的不断激励，终于在第2年时拿到了销冠的奖杯。至今我仍对他十分感恩！标杆的指引和激励让我收益良多。
◾ 快学习
确定了自己的学习标杆以后。下一步要做是拆解标杆的技能和经验并进行大量的模仿、复制、优化。最后内化成属于自己的能力。我在确定了W作为我的学习标杆后，我将他的邮件、周报、销售方案、汇报PPT、学习材料、阅读书籍等和他一切有关的资料素材（甚至是他说过的经典语句）都搜集过来，进行拆解学习并进行大量模仿实践。以至于有一段时间，公司很多人评价我就是翻版的W。通过一定周期的模仿实践，我的销售能力得到了迅速提升。连续赢回多个强竞争项目，甚至收到了竞争对手的赞许。
◾ 多打仗
当你快速习得了标杆的技能和方法后。下一步要做的是将这些经验代入不同的项目里去实践和优化。而我认为最有效的检验场景是强竞争项目。因为强竞争决定了项目的高复杂度和多变性，就像战场局势一样瞬息万变。也只有在这种环境下，才最能体现出个人对技能和方法的综合运用能力。
所以，在条件允许的情况下，建议多参与强竞争型项目来实践和优化自身技能和方法。这样更有利于培养竞争意识和提升高阶能力。
从个人成长角度来说，狼性应成为一种基础能力。它能驱动你远离舒适、快速行动、抵御挫折、持续进化。
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