波特五力模型（四）

经营负债杠杆是什么？

我去跟供应商谈的时候价格很难谈下去，但是我人品好，所以我跟供应商说我可不可以给你一半钱，我这个材料买过来的时候，给你一半钱，然后还有一半我过三十天或者六十天再给你，供应商同意， 我价格谈不下来，但是我说我可不可以晚一点付钱，他说可以，这个叫经营负债杠杆。

只要你的供应商愿意让你迟付钱，你的客户愿意先付钱给你，这个都叫优势。跟上下游谈判的优势。所以跟上下游谈判体现在两个方面，第一个方面是差价，第二个方面是杠杆。你有差价，你的差价比别人高，你有杠杆别人没有，或者你的杠杆用的比别人高，这个都叫优势。当企业获得竞争优势以后，才有可能去实现他的战略。你的战略比方说是要做规模，有杠杆才能做规模，你的这个战略是只做高端人群，那高端人群就要卖的贵。

要弄清楚你的优势在哪里。你的优势在差价上那你就做高端，你的优势是杠杆，那你就做低端，你不明显，那你就做性价比。所以竞争优势跟企业的战略选择是有重要关系的，这些可以通过财务数据来解释，他不完全是定型的。

所以，客户关心的第一个问题是竞争力，如果企业把客户的价值观当成自己的价值观，那你就应该追求竞争力，当企业说要提升竞争力的时候，代表企业的目标和客户的价值观是吻合的。