我知道,很多人都羡慕那些文案策划高手,他们可以到处游玩,甚至不工作,却不用为钱发愁。因为他们什么时候想赚钱了,只需花1-2个小时写一篇文章,就能轻松赚几万,几十万,甚至上百万。
其实我也羡慕,并且查阅了很多资料,以寻找他们写文章的秘诀。但正因为是秘诀,所以几乎没有人愿意真正透露。
后来一个偶然的机会,亮点侠从一个子弹头创意文案策划高手哪里学得一点皮毛。但即使是皮毛,也如独孤九剑一样威力无穷,学会了之后你也可以轻松写出一篇自动成交的文章。
成交型文案成交的文章究竟是怎样炼成的呢?
一、让人看到标题就想打开
标题的好坏决定了你正文的阅读量,所以起一个有吸引力的标题非常重要。
那应该怎样设计我们的文章标题呢?
1、吸引注意力
2、筛选读者
3、传达完整的认知
4、引起阅读正文的冲动
二、让人看到正文就兴奋
我们在写正文的时候,想让读者有兴趣阅读下去,需要这样设计:
第一步:事故引入
我之前就讲过,最牛X的文案是写成故事,没有之一。
文案品牌故事因为把文案写成故事,有2大优势:
1、有很强的带入感
如果你讲的故事能让读者联想到自己的处境,那么这无疑是在读者的需求和你的销售之间搭建起了一座桥梁,会让你更容易博得读者的信任,从而产生成交。
2、人们本身就喜欢听故事
没有人喜欢听你讲大道理讲宏观,而用故事的方式巧妙叙述,更能够让他们保持兴趣,不至于看一眼就把你的文案丢一边。
第二步:引出干货
但是对于一篇销售型的文案来说,光讲故事肯定是不够的,故事只是起到解决信任的作用。
故事讲完了,我们就需要把干货引出来,否则无法把客户引导到我们的销售上去。
我们在讲干货的时候,一定要让读者有所启发,但是呢又不能一下全部讲完,否则我们后面还销售个屁啊。
三、让人看完文章就想购买
怎么样让人看完文章就想购买呢?
1、让读者好奇
这就是重点所在了,大部分营销高手都不愿意透露这个秘密,因为套用这个文案模型之后很快就可以收钱。
所以需要强化这个秘密的价值,也就是举1-2个自己靠这个模型取得成功的例子,这样就会极大的激发读者想获得这个秘密的愿望。
2、引入产品
当读者非常好奇之后,我们就可以很自然的引入产品了。不过需要注意的是,由于这个时候读者非常渴望了解的是这个产品能带给TA什么好处,其他无关紧要的东西就没必要写了,所以你直接描绘好处就行了。
同时我们可以根据不同的人群多写几种好处,这样做的好处是,能够扩大受众面,帮助增加收入。打个比方,假设你只写一种好处,那有一些读者可能觉得你这个好处对他没有多大的帮助,导致吸引力不够,最后降低购买的愿望。
100字创意文案3、即刻成交
营销高手都恪守一条铁律:客户考虑的时间越短越好,成交的流程越少越好。
我们都知道,人们大多数消费的时候都是冲动的。如果不能在客户非常冲动的时候一举把TA拿下,让TA马上成交,等TA清醒过来了以后,就会极大的降低购买的愿望。
所以我们就需要在读者非常冲动要购买的时候,直接让TA成交。
既然要读者立马就成交,我们就要用最少的流程来完成这个动作。人都有惰性,特别是现在互联网时代,你多让读者做一个动作,就会流失一半的人数。
所以如果读者走到了最后成交这一步,仅仅因为操作步骤过多,而放弃了,那将是非常可惜的。
有一个营销高手提供了一个特别棒的策略,就是直接在文章下面放一个微信收款二维码。读者只需要扫一扫就可以轻松支付,没有任何多余的步骤,这样就极大的提高了读者成交的概率。
OK,今天的分享就先到这里!
我是亮点侠
100字子弹头文案践行者
用文案点亮自己照亮世界
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