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从零开始学习自媒体之:解决客户的痛点

从零开始学习自媒体之:解决客户的痛点

作者: 斜杠青年的一天 | 来源:发表于2020-03-10 20:35 被阅读0次

    俗话说的好,蛇打“7寸”,不论做什么行业,都要抓住对应客户的痛点,抓住了痛点,才会吸引到客户,让客户为你的观点买单。我们做自媒体,说白了就是需要收益,作为一个依靠内容变现的赚钱方式,什么样的内容,是你能不能持续、长久地得到回报的重点。

    首先,我们要搞清楚什么是好内容。

    大家都有一个误区,认为好内容就是浏览量高的内容。完全错了,浏览量高的内容,它可能吸引读者的眼球,但它并不算得上是一个好内容。有很多朋友都在咨询我,自己有几十万粉丝,但是变现非常困难,其他人有几万粉丝,但是每月的收益比我高很多,这是为什么呢?开头我就说过,自媒体是一个靠内容变现的项目,如果你的内容全是惊悚、博人眼球的八卦新闻,它或许可以给你带来一时的流量,一时的粉丝,但是这样的粉丝并没有忠诚度,变现能力极差。

    我这里又要说到内容变现了,在我的理解当中,内容变现其实等于知识变现。好的内容,是可以让你高效变现的内容。变现的的核心,就在于你的内容能不能让你的读者用户获得“收获感”。什么叫“收获感”?就是你的内容在读者读完以后,能感受到自己的困惑被解开了,自己的问题被解决了,这才是真正的好内容。有很多高质量的自媒体,他们从来不追热点,不博眼球,但是他们的变现能力非常强,转化率其高无比。为什么呢?因为他们的内容,都有一个核心的原则:高质量干货。即便是广告,我也要做一条让人觉得值得一看的广告,即便是八卦,也是一条带有鲜明思想,能带给人启发的八卦新闻。

    第二,有了好内容,就要开始思考你的变现方式。

    有的自媒体以卖广告来变现,有的自媒体以卖产品来变现。两种不同的变现方式,两种不同的创作思路。

    如果是以卖广告为主的变现,那么,追热点,蹭流量就是十分必要的。但是有一点,追热点肯定会涉及到八卦娱乐新闻,但是单纯的博眼球,又不能给你带来收益,我们就要考虑,我要用一种方式,既博了眼球,又要让读者有一种“收获感”,怎么办呢?只有一种方法,用评论员的角度来阐述八卦。评论员的核心就是,需要有自己鲜明的观点,符合大众价值观的理论。但是这样一种创作方式,新人是很难达到的,我们可以去找一些同类型的自媒体大咖学习,寻找他们看待问题的角度,学习他们阐述问题的方式。

    若是以卖产品来变现,务必放弃追热点,蹭流量的这种方式。创作的内容就必须围绕以下两个读者的痛点展开。第一,大家都会存在的问题;第二,真正科学,易上手的解决方法。举个例子吧,比如说你是做育儿的,就要去捕捉育儿过程中大家会进入的误区,比如每个阶段小孩的不同动作,什么时候翻身,怎么学翻身,什么时候添加辅食,添加什么样的辅食,添加多少等等。然后捕捉到这些误区以后,以一个专家的身份,给予大家科学的,接地气的解决问题的方法,然后在这个过程中,你可以自然而然,毫不违和的加入你需要卖出的产品,这样,你的目的就达到了。


    今天是从零开始学习自媒体第一讲,我是斜杠青年阿坤,如果有什么疑问,我们可以继续讨论。感谢大家的关注,每天晚上9:30准时更新,我们不见不散。

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