如何认识加强型战略和防御型战略？

加强型战略，企业选择加强型战略，一般需要有品牌的支撑才能得以更好地实现。我们以食品行业为例，从消费行为角度看，食品消费者认牌购买概率很高，市场渗透战略和市场开发战略是原有产品和品牌在新的渠道或新的市场上的拓展，其实质是把原有市场做深做细做透，同时开辟空白市场。这些市场运作方式无一不与品牌紧密相连。如果说产品是敲门砖，那么品牌就是坚强的后盾。产品开发战略虽然是产品组合的完善，但其实质还是基于品牌传播条件下的新产品经营。如果没有品牌的影响力，加强型战略很难取得成功。市场开发战略的考虑重点在于，新的目标市场接受公司品牌的可能性和接受度，以及如何提高这种品牌接受度；市场渗透战略则要考虑如何在现有市场区域内强化品牌形象，以扩大市场份额，赢得竞争主动；产品开发战略则更多地要求在新产品营销中如何“借力”，以品牌为大旗，“四两拨千斤”。

加强型战略属专业化经营，对消费者行为研究、市场策划、销售管理、产品研发、广告投播等专业的市场营销工作有较高要求。食品产业尽管由于消费者基数的拉动近几年一直保持较高的增长率，但企业间的竞争非常激烈。而竞争的落脚点则在市场战略和营销能力。因此，全面培育和提升企业的营销能力是加强型战略得以落到实处的关键。没有专业化的营销力，企业的发展就会心有余而力不足。战略就会失去意义。加强型战略的选择能力和执行能力均来自市场竞争的历练。食品企业在自身产品领域内经过多年实践方可取得这种能力。是市场造就了营销精英。蒙牛能在短短的六年时间内取得超常规发展，得益于自牛根生开始的整个骨干团队在奶制品领导企业伊利集团多年的市场实践。从某种意义上说，牛根生是在按照自己对牛奶产品的理念，移植在伊利被证明是成功的营销模式和经验，并进行适度创新。如果没有牛根生等人在伊利一线的实战锻炼（牛本人曾任伊利营销副总，多次成功推广伊利的液态奶、冰淇淋等产品），蒙牛的成功很难想象。因此，实施加强型战略，需要食品企业在自己主导产品业内长期的市场积累。

防御型战略，在一个竞争性的市场上，所有的公司都会受到来自其他公司的挑战。市场上的进攻性行动既可以来自行业的新进入者，也可以来自於那些寻求改善现有地位的既有公司。防御型战略的目的是降低被攻击的风险，减弱任何已有的竞争性行动所产生的影响，影响挑战者从而使他们的行动瞄准其他竞争对手虽然一方面防御性战略通常不会提高公司的竞争优势，但是另一方面它有组于加强公司的竞争地位，捍卫公司最有价值的资源和能力不被模仿，维护公司已有的竞争优势。防御性战略的方式有好几种。其中一个方式是尽力堵住挑战者采取进攻性行动的一些途径：可以选择的方式有：

1.招聘额外的职员以扩大或者加深公司在关键领域内的核心能力，从而战胜哪些模仿公司技巧和资源的竞争对手。  

2.提高公司的资源资产和能力的灵活性，以便公司可以进行很好很快的资源再分配，或者根据变化的市场环境进行调整，从而使公司适应新的发展态势的敏捷性比竞争对手相应的敏捷性要强。  

3.扩大公司的产品线，堵住挑战者可能进入的市场点和市场缺口。  

4.推出新的模型或者品牌，做到与挑战者的模型一有或者可能将要有的特色相匹配。  

5.对于那些能够同竞争对手相匹配的模型要保持较低的价格。

6.同特约经销商和分销商签订排他性合同，使的竞争对手不能使用这些渠道。  

7.授予特约经销商和分销商一定的销量折让利益，以阻止他们对其他供应商的产品进行试销。  

8.给产品用户提供免费的或者低成本的培训。