以【管理一项创新项目】为案例，开展整章。
【项目目标】
1.电动汽车在市场上获得成功的概率有多大
2.电动汽车是否能对汽油动力汽车制造商构成真正的破坏性威胁
3.电动汽车是否企业实现赢利增长的一个机遇
一、STEP1：确定主流汽车市场需求
1.STPE1.1：确定主流汽车需求
2.STPE1.2：并与动力汽车当前具备的能力进行比较
3.成果：续航里程、10秒加速、多种选择
二、STEP2：绘制电动汽车轨线
1.STEP2.1：绘制目前电动汽车的轨线
2.STEP2.2：确定市场要求的性能改善轨线
3.STEP2.3：目前轨线与市场要求轨线比较
三、STEP3：确定电动汽车未来市场竞争的可能
1.STEP3.1：评估轨线
1)电动汽车性能改善轨线能否最终与市场要求的轨线交汇
2)理性看待行业专家的意见：分清延续性技术及破坏性技术
2.STEP3.2：做出判断：目前无法参与主流市场竞争，日后有可能在主流市场占据一席之地
四、STEP4：制定市场营销战略
1.原则1：小市场无法解决大企业的增长或赢利需求
【对策】
1)寻找潜在客户，不效仿其他汽车制造商，他们的直觉与能力用在了错误的地方
2)电动汽车的价值网经各将出现在：将电动汽车的劣势转化为优势的地方，如：中学生父母、南亚
3)破坏性技术发展初期，主流客户不会选择破坏性产品
2.原则2：破坏性技术的最终客户或应用领域无法预知
【对策】：真正进入市场，通过测试和探索，反复尝试，从真正愿意买单的实际客户销售实际的产品，并从中获得宝贵信息
3.原则3：一个机构的能力独立于机构内部工作人员的能力而存在
【对策】：创业计划必须是一个学习计划，而非实施预先制定的战略计划
五、STEP5：产品技术开发
1.鸡生蛋与蛋生鸡
1)没有市场就无法获得足够或可靠的客户信息
2)没有能够满足客户需求的产品就不会有市场
2.应用原则
1)竞争基础随生产周期的变化而发生改变
2)变化周期受到性有过度供给的推动
3)性能过度供给为更简单、更便宜、更便捷的破坏性技术打开一扇门
3.推测：客户需求将从功能性指标转向其他属性，如：可靠性、便捷性等
4.决策：设计着重：简单性、便捷性为主要特征，能在新兴价值网络发展壮大的设计
5.设计标准
1)新电动汽车必须简单、可靠、便捷
2)以较低的成本迅速对产品特色、功能、外观进行变更的产品平台
3)较低的定价点。破坏性产品标价通常低于主流市场产品，但使用成本则通常略高
六、STEP6：技术战略
1.技术规划：不能要求此项目在技术上取得任何突破
1)破坏性技术一直不涉及新技术
2)破坏性技术各个组件采用经过验证的技术，并将这些组件组合成一种全新的产品结构
3)为客户提供之前从未体验过的新属性
2.电瓶技术的突破
在此项目初步成功，开始向高端市场迈进时，由我们这个上破坏性产品成功者实现
七、STEP7：经销战略
1.破坏性产品会重新定义主要经销渠道
1)经销商的行为由主流价值网络决定
2)破坏性技术与新的经销商步调一致
2.决策：为电动汽车寻找或创新新的经销商
八、STEP8：设立独立的分支机构
1.应用原则1：资源依赖理论为我所用，而非阻碍项目
1)在独立机构中，最好的员工能集中精力开发电动汽车，而不用去应付当前客户
2)新客户的需求有助于集中开发自己的项目，并为项目发展提供动力和支持
2.应用原则2：小市场无法解决大企业增长或赢利需求
1)给自己的项目一个相对自由的空间，不受高层的牵制
2)找到最适合而非最优秀的员工
3)较小的收益便能够激发员工的能量与热情
3.应用原则3：一个机构的能力独立于机构内部工作人员的能力而存在
1)目标：项目朝着正确的方向前进，每一位参与者都了解这条道路，并认为必须这样走
2)选择
A.选择一：说服全体成员，使他们完全确信这个项目一定会实现赢利
B.选择二：创建一个规模足够小，成本结构较为合理，机构内每一个人都认为这个项目是成功的必经之路。
3)决策：创建分支机构
九、STEP9：创造新的机构价值观与文化：培养对失败的正确态度
1.灵活变通的看待失败
2.只能小范围失败，要保住信誉
十、STEP10：资源需求
1.不要太多的财富与资产：团队时刻处于要我们的机构产生现金净流入的压力下，从而努力找方法，找客户
2.获得母公司的重视与管理：这是一个重量级的项目
【一句话总结】：前面的九章都是为了这一章的收获，给它起个名字吧：【破坏性创新机构成功10步法】！
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