与创业者沟通访谈录

1，不要想着为了卖产品而卖产品，而应该是挖掘对方需求，根据对方需求来针对性地讲。一开始我就犯错，测量了姐夫身体情况后，马上建议他吃鱼油，说一百多块钱也不贵，也没问人家需求，人家也没说需要，老尴尬了。

2，做好人。人品好很重要，服务行业重在沟通和服务，做好自己，才能让对方信服你，而不仅仅只是产品。

3，沟通中找同频点。当对方讲到某些优秀品质时，比如要健康就要锻炼身体，我就应该赞美并认同他这一个观点，让对方感觉自己有在听并且是跟他有同样观点的人。而不是马上就说，锻炼是不能完全达到健康减肥的。应该说，锻炼身体这一点我很赞同，如果再配合一些营养补充品或许会事半功倍哦！

4，经营好自己的团队和客户。如何能保持团队，客户的稳定性，人品很重要，所以要言行合一！

5，基本功要扎实。将目标人群进行分类，然后再对应不同的产品搭配会达到想要的效果。所以刻意练习很重要！在实战演练中觉知自己的错误也是一种学习，一种经验的累积。