一怀奶茶的机会

小丰的鲜花马上搬到上海了。因为之前有很多的风投找他，终于谈好了一家，地点上海，所有的财务及框架都重新来吧，投资的东家很老道，把这个从来都是很潇洒的小老板真真提弄惨了。因为之前是一家独大。想怎么就怎么。一年一二百万还算可以。

　　可这回虽然吃了3000万，可是不自由了。每天象一个打工仔，报表，财务，业务，业绩....忙得一塌糊涂。

　　自从自已被安经理请来一起搞一个新的项目，也有这样的梦想。自从自已的机构停了以前，在家休息了两年，已够了，索性来看看吧。

　　安经理和小丰是朋友，小丰虽然是一个中专生，但是很好学，在互联网上很有钻研的精神，当时百度刚刚正在风头上，关键词的搜索类的广告效果很好！刚台这个海滨小城一直在打工。遇到安经理哥哥之前也是在没有天日的打工。当时的温台地区，家庭工厂很发达，到处是民工，这是一个打工之，一度有80万之多。所到之处都是人来人口，夜市发达。私家工厂到处都是。小吃自然就成了他们吃饭便宜之选！他们在外面卖小吃，发现小摊位生意真的好。想把家里的人都拉过来干 小吃，自然家里人来了。怎么办呢，用三轮车做成小吃车，开始营生，于是想到了一个加盟的广告，是做餐车的。由是，他们想把自个的几个小吃摊 统一下，做成一个类似品牌一样的东西。找一个做铁门的代工做了。家里的几个人换成统一年餐车以后，生意好了许多。也有很多的人问这是哪里买了。由是，他们想到了做餐车，并且加盟的 方法，没有想到这一招真的挺灵，他们的餐车卖了几十辆。加上他们加盟小吃的项目，竟然这个方面有很多的人来买。

　　帮他们做餐车的门的老板看到他们的车很好卖，就想入股一起做，没有想他们在为扩大的事愁资金，正好一拍即合。入股二十万，成立了一个股份制的小公司

　　当然生意做的更火了。当地的电视台为小吃摊出现的这种现象作了一个推手，生间火爆！

　　当地的一家网络公司为他们做网站，看到他们的生意很好，一个小老板就想加盟合作。入股80万拿了一些股份。有了网络公司的支持。他们在网络上的营销更是更上一层楼。

　　时值小商品城全国开花的时候，开发小吃餐车的同时，他们看到了各大城市奶茶店的商机，于是做起了奶茶加盟。在第二年的时候，他们全国的奶茶加盟店多达1800多，并在央视三套作了一个广告，广告费用当然花了很多，效果也是很不错的。又火了一把，他们这些外地来的当初的打工仔都成了老板，并都置房买了车。自是事业有成的了吧。

培训机构的黑

一个叫沃伦的家伙，退出合伙之后，独自一个人在上海游荡了二个月。

这样不是事情，得有一个着落。

看了一下知名的猎头网站，清一色的培训机构招人，又到这些机构的旺季了，以前根本瞅不起的事情，现在竟然如火如荼。

以自已的经历，也可以耍耍看吧，

听说玉环小城找负责人，看看吧。随便投了一个简历。没有抱多大的希望，只是觉得那个我第一年来的时候曾经来过。地名温婉。无它，反正离家不远。

不曾想他们很快来了电话。要求面谈

第三天就去看了一下。

结果还好，只是和预相的不太一样。他们由于缺一个校长，因为当前的要调走。所以找一个人来替代。因为生意火爆，总部排不出人来。还是一个上市公司。

呵，什么理啊，当初我办学校的时候，为了办一个办学许可证，老费事了。

因为那时候的学校许可，还要教育局批，民政局比，社会保障局批 一大堆的批文，而且当时还遇到了一个全省让我遇到的事。

由于我是一个家负责失地陪训的指定部门要开票，但是学校又不是公司，只能是民办非赢利机构，非赢利机构又不能开企业的增票，但对公培训又要有票。这可是一个社会难题，为此浙江省厅还专门研究这样的情况，最终搞到是一个民办非企业，性质的办法。。。。总之一鼻子麻烦。

没曾想。几年下来，他们都是顶着公司之名办学，还真是五花八门啊。名号：某某教育培训有限公司

明明经营科目里是：教育咨询。。。呵呵，他们都楞是办成了学校，并上了市，这不是明摆着非法办学么？！

无语了。有的时候，一方的政府就是这样，明明可以简单的，却复杂了。而有的地方却一路顺通，并且在这里开分枝一样的没有毛病，什么情况？！TMD!

入职了，教课兼带招生。

教课没有什么名堂。看看几个教师有的是学校兼职的，也有一些是外地聘过来的。也有一些是退休的老师。老师队伍算是还行，但是敢说要不是大国实行的重点非重点搞的乌烟瘴气，不会有这样的机构出来。也造成学校都不成样子了。老师课上不教，都在家开班赚外快 了。哪里能搞得好教育。越来越恶劣！也间接造成培训机构的丛生！

二个月来见识了，这些机构的黑。

刚开始，温岭机构的总负责，那个叫沃伦的家伙，大概是和他的家人承包了这个上市公司的浙江市场吧。宁波和这边的都是他管的。其间吃过几次饭。听出个门道来了。

一开始自然招生是重中之重，学校放假前的一二个月就开始了广告宣传，，他们花重金搞学生名单，不管是哪里的渠道，如果能搭上学校的毕业班的老师那更好了。

他们培训了我一周，大多是话术，钻研教材及几年的考试卷，当然非教师，最好也能说出一个一二来。说明了，要直扎家长和学生的心，用话术引导。了解这个学生为什么考差了， 哪里不会做。然后从你的不会的着手各个击破，突破家长和学生心理，就成了一办。这些培训机构大多都搞了一个所谓折咨询室。干净整洁，装修考究，摆着各种教材，如果来的是七年级的，那就拿出七年级的资料和你聊。我算是见识了，一个招乎的，自已就是一个初中毕业竟然和学生家长聊上二三个小时。

因为提成和成交率挂钩，一个来咨询的，可能一个学期就会有近万元的学费。当然可观。

在这里呆了这段时间，有的时候真的替学生们感到悲唉！其实这里并没有说的那么好。仅仅是利益驱动罢了。他们根本离不开真题。教材，学原本就是学校里完成的事。因为眼见家长掏了近万元吧。认真学想必是想赚回来吧。

有一个新河的初中一直到高二，几年下来竟然交了23万的学费。

最初他们给了我一份名单，是三年前的。大概有二十来页吧。上面密密麻麻的打着号码，并记了计号，用同事的话说，这个小册子用了三年了。任何一个号都打了不下10次

有的一拨通就被挂了，有的接通就是骂一通。真服了那个小陈，比我有耐心和和气多了。一点也不生气，按我的性格，呵，我才不打这样的电话。呵。后了了解他一个月平均2万的收入，按他的话，骂了也值 看到钱的份上。

虽然打这个名单的话和他们沟通是捡漏，但一样一个月能招三五个人。那样也有了近万的收入！

温岭培训的最终结果就是：脸厚心黑，总部的负责人沃伦他自豪的说他一个人和我们一样，每年招生旺季都是亲自上阵，打电话，话术营销。并自诩自已一年搞定200万的营业客。

培训的内容为：话术 心理战 熟悉考纲 ...........

核心内容就是让学生心服想在这里学，并且让家长掏钱！

到这里我也有心得呢。之前小老板做着，屌的很

求什么人？！现在觉得，不要脸比什么都重要。如果做产品营销，象这样不要脸的做，还真的有效果呢。！

巨额债务后的突围

在江隆公司的小会议室里。在等孙总的到来。与此同时坐着的还有一个李工。彼此无话，并不熟悉，一个小时了，很沉闷的，于是拿出烟来给他一支。聊起来。原来他正是我这次聊一个设备开发的，主要承接的那个人。

有了话题，当然就话多起来。谈 到了技术，侧面了解了原因他是做设备失败了才和孙总合作的。在浙江都是小微型业居多数，由于是私营企业一般都是单干，当然合作也有，因为基础的原因。大部分还是原始的合作。即便是合作都是裙带关系。相比陌生合作还是有靠谱一些。

中国的人情世故这一点和国外有很大的不同。

一支烟，彼此象拉近了距离，简单的从李工这里了解到，我这次的设备开发由他来主导，这也是他过来谈的目的。

先简单的交流了一些设备方面的情况。因为具体的细节，还要等孙总来了，才进行详细的谈。

从聊起来的情况下。他原来的自动化的生意还做的 不错，因为一个亲戚的原因导致他欠债数百万。当然一般亲戚也是做了大的投资没有做好风控才致这个受牵连的后果。

原来象这样的情况在身边竟然有这么多。这个先不表，后面还有好几个这们的例 子

体制政策下原来会有这么多的类似的情况。

金清，青化，那么大的企业在前年也是因为老总为朋友担保红木生意导致破产清债！同年还有一个清洗机厂因为生产的清洗机因为电机质量问题，发生了人命事故，虽然电机不是他们生产的，但是是他们的总装的产品，依然没有办法摆脱责任！，这种情况在浙江温岭的一些电机企业，尤其是一些泵类的，发生过多起。

想到这里，我心里暗暗了吃了一惊，怎么这么多的这样的情况！

当然我的情况，可能与他们不一样。是因为股东的原因。

这里先不表，关于这个是一个企业的管理过程中可能会发生的一件事情。这也是我说写实的原因。如果把这些的情况写出来。可能也会给其它没有经验办企业的人的一个免入坑的经验吧。

听说这个李工现在已被纳入征信的黑名单。

关于体制上规定性的黑名单产生的后果，大致上可以把这个人定性为二等公民了。什么都做不了，翻身几乎不可能了。目前我大国这样被征信的黑名单据说是上几百尤乃至上千万之多！当然有一些是P2P的原因。也有真正的老赖，象这种被连累上征信的在江浙发达的地区有很多。更多的是无奈！

进了征信唯一的怎么办。银行帐户被封，行动受限，不能作法人！翻身很难！其实这种处理的方法，真的很损，甚至连累到子女的读书和就业！个人认为这是一种司法的倒退！这个以后再讨论。

近年来，很多的情况发生了很多很多！本人将把身边的这些情况真实的写出来让大家了解一下。现在的中小企业是多么的难！

面对巨额的债务，身陷黑名单，你将如何面对？！

如果是你真是一个老赖，那就一直黑下去吧。这是唯一的办法。

限制了自由，限制了所有的，你只能黑。想到了过去的这两个月的西部生活..............

于我却不能。我还要起来！在坑里努力的爬，努力的出坑

一首童谣“蜗牛前着重重的壳啊，一步一步的往上爬...............”

树挪死，人挪活

限制了乘坐高铁，只有坐上往西部的普通的列车

一个自我的实验，放弃所有目前 的所有。因为任何的电子商务平台因为银行卡限有冻结合部不能用了。

只有放弃！从最原始的开始。

成都，果然是一个幸福感的城市！第三天里一个人慢慢的走在成都的街头，随处可见的茶楼茶摊

这里的人似乎没有东部那么忙碌，似乎这就是他们的日常生活！一早上就是人满为患的茶摊 坐满了人，他们打着牌，麻将声音不绝耳，偶尔也有为一个出牌争的脸红脖子粗，但这似乎并不影响他们的第二天及以后的日复一日的茶桌情绪。

观察了这些天，树下。店前。公园角落到处是茶的身影。有时也有骄阳漫射，茶摊主们就会给撑起大伞。茶照旧喝，牌照旧打。

想起了一件事。

在此前。有一个朋友来，一起到过浙江的眼镜城，看到那里的眼镜，变色的太阳镜批价竟然那么便宜，，城都是一个漫浪休闲的城市。景点也多。是否可以做一点事情？！虽然这里也有镜店，但他们的价格是十倍甚至数十倍的价格。

回到住的地方，想了半天

第二天附近找了一个快印店，把前一天的思路和策划的宣传页稿发给他们快印千份。价格倒也便宜。300多元钱搞定

印上二维码和墨镜的宣传资料。

很快。第次日就让来取印的宣传单

在茶摊新眼看到江苏南通的人在这里推销被套的，很简单直接一个茶摊 就卖了几套。这个老套的套路，他们在高速公司的服务区。乡下集镇的营销手段在西部商业或是成都乡下的一些三二线城市依然管用！

也许这是突围的一个办法吧。

谢天谢地，虽然银行卡被动结，但支付宝和微信还是可以收款的。。。。一丝的夹缝生存！

果然如所预料的那样。拿 着宣传单，上面诱人的广告语可以媲美正店卖的墨镜

虽然在他们质疑 的目光下，依然试销出去了。十来付。利润可观。饭钱有了。虽然是小钱，但，这似乎是一条生路。

接下来，在吃饭的小吃店。各大茶摊，先一轮的广告，然后实在推销，虽然老套原始。但慢慢的一天十副，一百副越来越多。想到没有心情的时候到当地的公园和景区，那里更多的人和车，在烈日的暴晒下，心情下买东西的机率大增。送到眼前的。东西，价格是店里的3成。被许多的人接受。当然也有很多的装逼的人，说戴的是上千元的正品。当然我不去和他们争论，我只找认可和需要的客户。

一个月。竟然也有5万多的利润进帐。虽然苦了些。累了些。但毕竟这是困境下的突围 ！

接下来。有几个旅游公司的合作生意来了。利润虽然只有一副一元，但数量大。依然要做。有心裁花花不开，无意插柳柳成行。也许这就是所谓的，上天为你关了一扇门，必为你打开一扇窗。

近两个月进帐八九万，虽然我的坑大，但这也是一个台阶吧。

现在我在维持这个生意。但不忘初心，我最初成立的公司是承载着我的梦想。再努力吧。出坑了，再做给自已正名吧。

“蜗牛背着重重的壳啊，一步一步的往上爬.................”

当然，李工的机械设计制造，也是我要做好的产品，也是出坑的一个台阶吧。

人设崩塌

上海会展的日子近了。决定去一趟看看今年的自动化展有什么新的动向，地产经济的挤压下，民营的企业日子很难过，火车站上的人很少，本想到了站再买，反正不是运输太忙的日子。递过去身份证和钞票，里面过了一会儿，传出。某人（连最起码的先生都没有了）你已经被限制乘高铁，飞机，只能乘坐D动车，普通舱！当时窗口还有几个人，在喇叭里传出来这声音的时候，别人看着我，真的恨不得找一个地缝钻进去，听到这样的消息感 到愕然，大脑在快速的思索着，是什么原因。是谁做的事？

难道 是那张信用卡？之前一直都(⊙o⊙)…有催还事，也断断续续的还了。难道是银行把征信了？

想想不可能啊！

思索中，一个声音又在窗口中传出，你买不买的这个票？！

马上从想索中反醒过来。连忙说，要的，要的。

拿出票的时候，脚根都有一点些站不稳了。因为进了征信黑名单的产生的后果，之前有耳闻的，想想都后怕，这无疑是把你打入二等公民，以后做什么事都难了，更别说创业，翻身了！怪不得之前，在移动平台充值的时候失败，当时没有细想，原因是这样原因。

一路上没有心思，东想西想的到了上海的虹桥，下了车

没有再打车，只是想找一辆单车到展会中心，时置是国家工业展的前一天，第二天开馆，在近展的地方，人很少，偶尔见到一二个巡逻的保安及公安，太阳很大，虽然没有到盛夏，但是温度很高，我骑着单车背着一个包。想围 着看看有什么展示项，

正走着迎面走来两个保安。要我出示证件，我拿下墨镜，递上我的眼镜，没有想到，对方不让我走了，并用对讲机汇报我了 的情况，盘问了半天。从哪里来到哪里去，有没有到公安那里做笔录之类的。

严然当作一个犯罪的一样的人对等了，至此真的没有任何心思了。真的没有想到我能有这样的今天！

细思极恐！人设崩塌了！就不是一个人了，是二等公民了，连一个翻身的机会都很难！

这个展会没有必要再看下去了。回程吧！

很快的用手机叫了一个车，然后打车到上海汽车站，因为汽车大约一个小时左右就会有一班发往浙江南部的车。随走随乘，方便。

接下来，我要处理这个问题了！

心情

题记：

唐 柳宗元《蝜蝂传》：“蝜蝂者，善负小虫也。行遇物，輒持取，卬其首负之。背愈重，虽困剧不止也。”集注引 孙汝听 曰：“蝜蝂，《尔雅》作‘负版’。” 元 邓玉宾《一枝花》套曲：“是一箇无斤两的风云怛，蝜蝂虫般捨命的贪。”

蝜蝂（fù bǎn）是一种喜爱背东西的小虫。爬行时遇到东西，总是抓取过来，抬起头背着这些东西。东西越背越重，即使非常劳累也不停止。它的背很不光滑，因而东西堆上去不会散落，终于被压倒爬不起来。有的人可怜它，替它去掉背上的东西。可是蝜蝂如果能爬行，又把东西象原先一样抓取过来背上。这种小虫又喜欢往高处爬，用尽了它的力气也不肯停下来，以致跌倒摔死在地上。。。。。。我们又何尝不是，好多的压力放不下

---

写下这个标题的时候，感慨万千！身上只有41元钱！这在这个21世界网商电商热火朝天的时代，似乎我这个惨样不可思议！

事实就是事实，而且的确是我的真实！这不是一篇励志的鸡汤文，这只是一个普通创业都的真实的过程实例，至于后来，大家可以接着看。

没有钱看病，身体慢慢变得不灵活，行动迟缓，睡眠似乎也不好。而且越来越轻，越来越懒，也许你会说人懒活该，身体的虚弱，现在不足以拿 起50KG重的东西，一次试图去打工，结果做了半天，回家全身疼痛难忍了十多天，并发症来了。结果可想而知！表象如果不知，可能你会说一个好好的人不干活，这么懒，呵呵， 这些话其实你又知道受主承受着病痛的折磨！表面上的不声张并不说明他不痛苦！特别是女儿的回应让我内心在痛，在流血，而这些又向谁说呢？！

低谷，我在低谷，我在爬坡！在努力的想尽一切办法在爬坡！想办法脱离眼前的困境！

前天在二手平台上发布了一个信息，把自已搬家不用的闲置处理到。被一个人拍到了，因为包邮，没有快递费，今天三天了还没有发货，看看这样一件再普通不过的事，让我范了难！发货就没有饭吃了。不发违背了规则，势必会被人误会，这就是所谓的势吧，你不走运什么都不顺，呵这就是穷人的逻辑！每天睡前难眠，也会看看一些媒体上的东西。鸡汤很多，有营养的不多！一些名人的成功之道，一些哲人的睿智的语言，在这个时候往往一无所用。可能还抵不上摆地摊来的实在！

---