做电商这一行，就是要看数据相关的分析，再结合市场行情去经营，这样才能使平台得到有效的提高，确定下一步的发展方向。下面小淘就带你一起观摩一下去年天猫淘宝电商行业情况。
一、2017年国内电商总体规模
2017年国内社会消费品零售总额为36.6万亿元人民币[注1：国家统计局公开数据]，预计线上消费品零售总额大约占总零售额的20%，即7万亿人民币左右。
其中，最重要的电商平台天猫、淘宝、京东的总销售额超过5万亿；其他电商平台，包括其他综合电商平台和垂直领域电商网站等，总销售额预计超过2万亿。
二、各省和直辖市的电商发展情况
上图为天猫和淘宝2017年各省市销售额占比图。可见各省和直辖市的电商发展情况及其不均衡，电商发展最好的七个省市（粤、浙、沪、苏、京、闽、鲁）占据了国内电商35%以上的销售额。这七个省市已经进入或者即将进入电商千亿俱乐部。
省和直辖市天猫+淘宝销售额（亿元）
粤6,629
浙5,355
沪3,342
苏2,483
京1,775
闽1,070
鲁897
如果单独看天猫商城，各个省市的占比更不平衡。粤、浙、沪、苏、京、闽、鲁七省市占了天猫销售额的50%以上。原因是天猫的品牌商更多，而品牌商更多的集中在经济发达的这七个省市。
三、城市的电商发展情况
在天猫和淘宝上的2017年总销售额超过和接近千亿元的城市如下表：
城市销售额（亿元）
沪3,342
广州2,530
杭州2,339
深圳1,853
京1,775
苏州848
佛山809
南京595
上海一枝独秀达到了3千亿元，广州和杭州位于第二集团达到了2千亿元，深圳和北京正在冲向2千亿元。苏州和佛山则是千亿俱乐部的备选城市。
对于大部分中西部城市而言，由于本地经济规模的限制，电商销售额无法和上述城市相比。
四、区域电商的发展目标
各地电商如何设置发展目标？这是各地政府普遍面临的一个问题。爱魔镜科技建议使用以下几个方法设置年度电商发展目标。
方法一：锚定当地GPD，设置合理电商发展目标。
2017年GDP（亿元）
[注2：国家统计局公开数据]
电商零售额(亿元)
（仅统计天猫淘宝）
电商零售额（天猫+淘宝）
在GPD的占比
全国82.7万4.1万4.96%
沪30,1343,34211.09%
广州21,5032,5304.96%
杭州12,5562,33918.63%
深圳22,4381,8534.96%
京28,0001,7756.34%
苏州17,3208484.96%
佛山9,2508098.75%
南京11,7155954.96%
各城市可以按照自身条件，将年度电商发展目标设置为GPD的1%~10%。目前只有杭州（阿里总部，电商产业聚集地）和上海（国际国内大品牌聚集地）的电商零售额超过了当地GPD的10%。
方法二：基于历史发展水平，设置电商增长目标。
过去3年的电商销售额增长率从近30%下降到15%，预计2018年仍然会保存15%左右的增长率。
对于目前电商不够发达的城市，可以考虑把电商年度增长目标设置在30%左右。
方法三：按人口数量设置电商发展目标。
按照天猫+淘宝4.1万亿销售额，全国人口13亿计算，平均每人在天猫+淘宝的消费额为3153元。
假设某地级市人口300万，如果该地在零售电商贸易顺差为零，那么该地级市在天猫+淘宝的电商零售额可以设置为94.6亿。但是中西部城市大多数在零售电商贸易中保持逆差，所以按照人口数量设置电商发展目标时，需要考虑此因素。
五、区域电商的发展方向
东部发达城市大都有一两个优势行业能够贡献当地电商销售额的30%以上。
例如：广州和杭州的服饰（男装、女装、童装）贡献了当地电商销售额的30%以上；深圳的手机和3C数码贡献了30%以上；南京由于有苏宁易购的缘故，手机和3C数码贡献了当地电商销售额的30%以上；佛山的家具和电器，贡献了当地电商销售额的60%。
城市优势行业优势行业
对当地电商贡献率
沪各行业均衡，快消品突出
广州服饰30%
杭州服饰30%
深圳手机、3C数码30%
京各行业均衡
苏州服饰、运动鞋30%
佛山家具、电器60%
南京手机、3C数码30%
中西部城市的发展方向就是打造当地的优势产业。这些优势产业可以是本地特产，如酒水、茶叶、肉制品、特色零食、粮油米面等；也可以是当地产品聚集带中的消费品，例如：女鞋、皮具等等。
城市优势行业优势行业
对当地电商贡献率
保定箱包皮具30%
衡水办公设备（保险箱）10%
成都女鞋15%
芜湖坚果零食（三只松鼠）55%
孝感婴儿推车40%
内蒙多个城市零食特产（牛肉干）20%
云南多个城市茶叶20%
中西部城市同时需要加强本地电商品牌建设。从电商总体数据来看，天猫销售额的增长速度明显高于淘宝，这说明消费者更愿意到品牌店铺购物。国际国内的大品牌都已经聚集在一线城市，中西部城市的机会点就在于打造当地特色的品牌。在品牌助力下，当地优势产业才能快递发展，拉动电商整体发展。
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