我们逐渐发现短视频在与电商结合，无论是短视频渠道陆续出现“边看边买”的
功能，还是电商内容短视频的出现，都在预示着短视频领域的趋势将与电商领域
越靠越近。那么我们今天就聊一聊哪些短视频领域适合电商变现。
一、4大短视频平台有哪些电商变现的路径?
在谈哪些短视频领域适合电商变现前，我们先看一下短视频平台有些电商变现的
途径，这也是我们在制作电商短视频之前，对渠道要先了解清楚有利于我们日后
对于电商短视频的运营。
1、今日头条的电商变现路径
想必大家也都知道了今日头条推出了“边看边买”的功能，那么边看边买是什
么？怎么用？
（想获得全套清晰的PPT，请私信小雨哦~）
当我们在头条号发布视频的时候，可以在视频的中插入第三方平台的商品，包括
支持淘宝、天猫、京东、有赞、微店等的商品链接，商品在视频中会以卡片浮层
的形式展现，用户可点击实现跳转购买，产生购买后创作者即可获取相应的佣
金。不过目前仅淘宝和天猫的商品可获得佣金，其他平台还没有分成。
还有一点要提醒创作者是“边看边买”功能的商品展示会在视频中间出现，不过
自己可以选择出现的时间和长度，目前只有安卓手机可以看到。
2、美拍的短视频变现路径
同样的，美拍也推出了“边看边买”的功能，这个功能是需要一定粉丝数才能开
启的。
美拍上线的“边看边买”功能，同时支持短视频和直播，是国内首个支持“边看
边买”功能的短视频平台，在保证观看体验的同时，主要为达人和品牌带来了更
高转化率。其实直播是率先商业变现的尝试，其中“边看边买”代表电商变现，
还有美拍“M计划”则代表广告。而为了更好推动业务发展，美拍“M计
划”和“边看边买”计划在前期对用户都是免费的。那么美拍“边看边买”怎么
使用？
美拍的“边看边买”为了让用户有更好的观看体验，内容跟商品可以说是完美的
结合。商品除了会显示在短视频的下方，用户也可以将商品链接添加到视频中，
当视频出现某件商品的时候，就会出现对应商品标签，粉丝可以点击进行购买，
而且短视频和直播都不会被中断播放。
3、百家号的电商变现路径
百家号上线了百家号内容电商功能，给予百家号作者新功能权限。百家号作者可
以在文章中推荐并添加商品，商品的内容形式包括图文、图集以及未来将上线的
视频功能，目前部分中高级作者已经受邀成为首批参与内测的作者。此次百家号
内容电商功能的上线，不但拓展原创作者变现模式，鼓励原创内容输出，且提升
手机百度资讯流用户体验。
百家号内容电商功能是通过添加商品卡片实现的。作者可直接在文章编辑后台搜
索框中输入商品关键词搜索商品，将商品卡片添加至文章中，用户即可在手机百
度资讯流中获取相关信息。
大家也可以看到百家号这个“发布图集”也是可以有添加商品链接的功能，有需
求的团队可以看下。
4、大鱼号的电商变现路径
大鱼号有“优土”的“边看边买”功能，“边看边买”是内容与电商结合的创收
新模式。
自频道主通过多种推广形式，在直播、视频内容中添加商品、优惠券、红包等产
品，获得推广收入。不仅为观众带来边看边买的方便购物体验、更可不定期为粉
丝发放优惠券、红包等福利。
开通资格：已通过原创认证的大鱼号用户，即可申请加入“边看边买”。
开通流程：进入创作中心----左侧导航上点击“设置”，进入状态特权页面，找
到边看边买权益卡片，点击申请开通即可。
频道开通边看边买后，即可在自己的视频中添加边看边买推广商品。
添加流程分为三步：
Step1：选择商品
Step2：添加边看边买互动控件
Step3：确认保存
边看边买展示形式：
大家也可以看下，这个是pc的展现形式，用户可以很直观的看到。
5、淘宝等电商平台
不知道大家有有没有注意到，在淘宝的店铺里面，会有店家自己的直播，比如做
商品展示、试吃、试穿等等。这也是一种电商与短视频结合的趋势，用户在网购
时，看不到实物，通过短视频展示物品相比图片更加的直观，让用户能更深入的
了解商品，以此来促进销售。
二、哪些短视频领域适合做电商变现？
我们介绍完推出电商功能的渠道有哪些，这些平台相当于给短视频创作者们打开
了一扇窗。接下来我们就要看看哪些短视频领域适合做电商变现，抓住这个时
机，发展自己。
1、体验类视频：
现在各个平台里面都有很多体验类的短视频，像“林大仙”、“爱开箱”等短视
频栏目号。
“林大仙”和“爱开箱”这两个栏目做的是试吃类、测评类的视频，大家可以看
到，他们的视频每一期的评论都挺高的，说明用户的参与感很积极。在节目中每
期都会开箱评测一些商品，比如大家看到截图里面的“丧尸面”，“林大仙”就
会一点点的从打开到吃完的感受都表达的很清楚，用户有种自己在吃的感觉，所
以参与度也是会很高，当然，这类视频做电商变现的效果也是可观的。
还有一个是生活体验类视频，这个比如说是微博的“买买菌”，他们变现做的就
比较好，他们会有签约的美妆达人、每期的视频是产品的一个使用感受，大家有
兴趣往电商方面转型的都可以关注一下哦。
2、科技测评类
说到科技测评类，也包括了开箱，我来举个例子，大家应该就明白了，“iPhonex
开箱视频，带你看iPhonex”，这样的视频可以引发用户的好奇心和很好的安利数
码控。
3、农村生活类
今年视频领域的农村领域做得都还不错，大家都了解的“欢子TV”，“农村小
凯”等等，粉丝也是不断上升，所以大家也都开始踏上了农村电商变现的路，当
然，效果可观。
我了解到的目前农村电商变现做得比较不错的就是“巧妇9妹”，她每期都是做一
些拿手的新奇还美味的农产品，让用户看了很有想购买的欲望，我身边也有做农
村题材的，也在慢慢的往短视频电商方向走。
3、吃播类
去年到今年火起来的还有吃播类节目，比如火山小视频里面就有很多。
吃播类的，很多都会做电商，而且这种销量都是客观的，用户看这类视频，我也
总结了以下几点：
是自己真的吃不下这么多，但是看别人一下子吃了这么多就感觉自己也吃了这么
多的样子。
是解压，有时候真的不知道干嘛，看别人吃吃东西，唠唠嗑感觉也蛮解压的。
是好奇这个东西，有些地方小吃还真的是没吃过的，吃播一吃，一描述我大致也
就知道是啥味道了，感觉还不错，这样就会产生购买。
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