今天拜访的一位客户，给我感悟挺深。
装修案例
原本就是普通的业务拜访，银行和家装公司对接装修分期业务，简简单单，只不过由于目前银行政策较好，家装公司方面都觉得银行政策对公司的业务推广也是有利的，所以接受度高，甚至主动提出来重新设计银行的业务说明书。
原本聊到这里，业务就差不多了，怎料到我和公司负责人都对房市感兴趣，就聊到了住宅小区等，由于他们装修的住宅多，所以各个小区都有接触，然后用自己专业眼光判断小区的质量等。
聊天中得知她在老家有个别墅无贷款，目前在本地有个大平层，二娃，去年买了几百平方的办公楼自用，本地每个房子均有房贷，考虑房价上涨因素，可以说负债大约30%。目前夫妻都35岁，10年奋斗从外乡人努力到现在，也算小有成就。
我任务反正年嘛，多些负债没什么，更何况是房产负债。努力工作把公司越做越好还贷就可以了。
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中途，她问了我二套房贷首付利率等，说计划将大平层还个别墅，问她为什么大平层刚装修两年就要换房子，她说，就是想孩子小的时候，在身边的时候，让他们有个院子可以玩，有草地可以坐坐。
刹那间，我就觉得她理想肯定能实现，虽然现在业务做的不算太大，但也是技术业务出身，就凭着能买几百平米的办公楼的魄力，也肯定有能力将公司做好，真心希望她的愿望早日实现，甚至我们都讨论到了哪个小区更适合她。
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看看35岁的她，我只有一个想法：人还是要有理想的，有了理想，一切才有奔头。
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