辩论中的说服

我是国际学院辩论队的一名成员。所以我打算根据我参加过几场辩论所得经验，来谈一谈辩论中的说服韬略。其实所谓辩论是一种由于人们对某一事件观点迥异，看法相左，而就此以论辩的形式来进行说服的活动。当我在辩论场上的时候，我从来都没有打算说服我的对手，原因很明显，因为根本没有希望能说服他们放弃自己的观点。所以我们的目的，是说服场下的评委和观众，因为只有他们感觉你说的有道理，你才能取得胜利。那么怎么才能做到说服呢？在我看来，很重要的三个方面是：逻辑，实证和情感。

第一点：逻辑。所谓逻辑，就是你讲的话要有道理，不能让人抓住明显的漏洞。我们用很简单的演绎推理啊来感受一下。三段论是由大前提，小前提和结论组成的简单判断推理。比如：所有哺乳动物都是有脊椎的，这是大前提；人是哺乳动物，这是小前提；根据这两个前提可以推导出结论：所以人是有脊椎的。这样的论述逻辑严密，自洽。所以这样的论述也很容易让人信服。

第二点是实证，也就是注重事实，事实是影响人的重磅炸弹。一个恰到好处的事实，往往比一百句，甚至一千句的抽象说理更有说服力。我在参加比赛的时候，有幸和法学院的同学对垒过。这群将来可能会成为法庭上律政先锋的同学。给我留下最深的印象就是。当我们辩论的时候，他们有时候会拿出一本什么什么白皮书，或者是打印出来的数据。举起来对我们说，我们引用的数据，政策就在这里面。每当这个时候，真的很难从真实性方面提出反驳了。事实会给人一种铁证如山的感觉。有时候事实一摆，人们自然就心悦诚服了。

最后一点是情感。在辩论场上，逻辑固然重要，但是在说服对方的时候不仅晓之以理，更要动之以情。尤其是想要让观众信服的时候。因为大多数人在看辩论比赛的时候并不会把逻辑剥离剖析的清楚明了。他们更加看重的是辩手们所说的话有没有打动我。因此如果没有情感的投入观众很可能因为反感情绪，对立情绪而对你所说的理拒之于千里之外。说的更简单一点，想要说服别人，最起码要让他听你讲话吧，总不能一开口就让别人失去了继续听你讲话的兴趣。

以上。