活动主题读书笔记

1. 好的活动主题能够吸引用户，停下来看一眼活动——好的奖励能够让用户停下来研究下活动规则——清晰明了的活动规则能够让用户更容易的决策是否参与这个活动

曝光、了解、参与是个成正比的漏斗模型，主题吸引人是关键的一步。

主题≠标题，主题是营销层面的东西；

2. 主题的价值在于被用户发现和传播，但发现和传播不是同步发生，需要一些有利于用户的形象塑造的东西进行包装，才会让用户有传播的动力。

3. 如何被用户发现？即用户的分享动机是什么？

（1）热门信息，关注的本质是安全感，消除陌生信息带来的紧张感。同时作为与人交流的谈资；

（2）长期兴趣：美色、金钱和美食，人性的弱点，但用在传播上不可行，因为用户不会让自己不好的形象进行传播。所以重点是要去了解自己目标用户群体的喜好；

（3）利益需求：包括长期利益和短期利益。如果你能抓住用户不断变化的利益诉求，你就能进入用户的关注区；如果你想要用户帮你传播，就需要考虑你的内容是否绑定了用户的利益。了解自己的目标用户群体构成及利益构成，什么样的效果最好，我们就选择用哪种方式；

（4）情感归属：撩拨人的情绪；

（5）社会比较：尽可能用熟悉的东西（陌生意味着抵触）去制造反差的效果

all，优先搞定关注度，再去搞定传播度。