市场特征的新变化：
1、“我”主义消费时代到来：消费品市场的全新变化，2021年在消费品市场中最大的那个字叫做“Me（我）”，我的喜欢、我的需求、我的社群，再加上我的收入，等于我的消费。我主义的消费时代已经到来了。
2、IP经济将带来巨大的能量。
产品IP、传播IP、企业家IP，制造IP、借势IP。
营销策略的新方向：
1、 私域流量需要精耕细作
从流量时代进入到留量时代，把那些通过内容、通过直播所产生的用户关系沉淀到自己的私域中然后进行交互，在他需要购买时完成购买，是一个非常好的工具。
圈层社交、会员制，注意营销活动的节奏，以存量带增量。
2、 直播电商在规范中前进
居然有43%的人喜欢直播电商，35%的人喜欢传统电商，这是很难被改变的趋势。
3、 品类流行替代品牌
今天我们看到一个特点：品类创新是催生新品牌一个非常好的路径。这也是很多大型公司很难找到的，因为都不知道什么叫做盲盒，什么叫做小酒，什么叫做冻干咖啡。这些新的品类创新可能很小，只跟体验有关，而且长得非常漂亮。它撕开了一个口子，然后形成了一个巨大的品牌优势。
产品研发时进行品类的整合与创新，从需求端入手，从营销端进行系统性操作。
4、 品牌的年轻化：从高大上到宅萌宠，国潮风势不可挡。
2021年经济的新趋势是品牌的年轻化，资产的无形化，客户的资源化和竞争的多维化。2021年中国将迎来新生代的市场，当下80后的人口2.28亿，90后的人口1.74亿，00后的人口1.47亿，中国的80后、90后00后三者相加达到了5.49亿。推动着品牌的年轻化浪潮，从高大上到宅萌宠。从文化自信到品牌自信，嫦娥已经从月球上挖土带回中国，而国潮风也势不可挡。
5、 传播社会化：从种草到直接拔草，标签化塑造
而新的营销是从种草到直接拔草，让消费者从以前的看广告留下品牌印象，到直接上网买。新场景是新零售的人货场，而流量经济是数字化的转型，企业私域的流量池靠内容、口碑快速拓展，形成从企业种草到顾客拔草的系统化操作运营。
6、 渠道多样化：让顾客触手可达
顾客接受信息是碎片化的，渠道是碎片化的，那么营销销售方式也是碎片化的，这就我们企业提出了更新的难题，顾客在哪，我们就在哪。
落地执行层面基本策略：
1、 营销要组织化、系统化，不计较于单点的成功和失败。就像发起战役，大小结合，但不可被动随机。
2、 注重效率和时间成本的计算。借鉴腾讯的产品哲学：“小步迭代，试错快跑”，让这八个字得到极大的发挥，365天27次迭代，1128项功能面世。
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