如果有一种方法，不但让你得到更高的工资，还能让你说服老板去为你争取这份高工资，你肯定不想错过吧？
一、愉快地坚持非工资条款
愉快的坚持是一种情绪，他它可以为建设性的讨论营造正确的氛围。
有一个法国人在美国工作，他始终保持着灿烂的微笑，不停地要求公司给他常规之外的一周假期，这是法国人的惯例，公司非常喜欢他，他把一个非薪酬的变量引入了他的价值认定中，最后公司为了解决这个问题，提高了他的工资。
二、获得奖励条款的工资
没有奖励条款的工资，就像是俄罗斯轮盘赌局。拥有涨薪计划，自然而然引导到了下一步。
三、激发他们对你成功的兴趣，获得非正式的导师
在再谈薪资，是你可以问：“需要付出什么，才能在这里取得成功？”
这个问题很关键。但很少有人问过。这里的关键是如果有人给你指导，他们会观察你是否遵循他们的建议，他们在你的成功上压上了个人的赌注，这样就招募到了你的第一个非正式的导师。
谈判的本质是人类心智的本身，人类是情绪化非理性的动物，因此谈判前做好充足的准备，很多东西都是可以预见的。
所谓充足的准备有以下几个要点：
1、所有的谈判都是由地下隐藏的欲望和需求决定的，不要被表面所蒙蔽。
2、简单的折中，就像是穿着一只黑色的鞋和一些棕色的鞋一样，双方都得不到满意的答案。
3、“公平”一词是一个情绪化的术语，人们经常使用它来迫使对方进入防御状态并让步。所以你不要轻易上当退让。
4、你能扭转对方对现实的认知，方法是预设一个低起始点。当你谈到数字的时候，可以抛出一个范围，以减轻进攻性。
5、人们更愿意冒险，避免损失，而不是获取利益。要让你的对手觉得他的做法会导致损失。
举个例子，我们在与客户谈判购买移动学习平台。
1、了解客户公司平台项目的发起人是谁？操作购买人是谁？他的欲望和需求点又是什么？
2、谈判价格没有折中的方案，一定是一个有效地报价。
3、警惕客户跟你谈到公平的问题。如果客户有意压价，你可以拿一些条款与客户置换，而不是压低价格。
4、在与客户谈价格时可以设定一个区间范围，区间的最低值，基本上就是最后的签约价。
5、要让客户认知到，如果他执意压价，你们的谈判将终止，所有的优惠条件都会被收回，如果客户真的认同你的价值，他会尽量去避免这种损失发生。
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