来自国王的演讲
这是狂人堃栾的第3篇原创文章
全文共1931字，干货太多，需要5分钟哦
说到演讲，我认为近代最厉害的是毛爷爷，
一句“打土豪、分田地”，就让千千万万的人们追随共产党；
一句“小米加步枪”、“一切反动派都是纸老虎”，就将共产党的装备落伍，转变成了标示性的奋斗精神；
一句“一切反动派都是纸老虎”，就将士气凭空的提升了几个 level；
而近几年由于工作的原因，经常关注马爸爸，你们有没有发现，发现马爸爸也是近乎完美的演讲天才；大到化解特朗普对阿里的看法，小到回应“乌镇饭局”风波；会发现马爸爸总能超出小编几个段位的回答；
每当我听到他们的讲话，就恨不得自己也能有一天能像他们一样，成为顶级的演讲家，能通过演讲迅速的建立起品牌，产生销量，还让大家为之颂扬；
昨天下午就被赵太拖回了公司，原来下午有位她都非常仰慕的柳婉琴老师的一个公开课，刚好就在我们公司隔壁，就过来泡一下；
她今天分享了好些观点，但其中最让我有共鸣、也是课堂中最有价值的点，我是非常认同的:
大梦想融化小梦想，大能量融化小能量，金钱始终是跟着项目走，项目跟着人走，而人跟着思想走。聪明的人通过传播思想，撬动全世界；
如今的演讲，可以说是每个人都必须要做的事情，每个人或多或少都需要销售，不管是销售产品，还是销售个人，比如面试、相亲等等……只要是3个人以上就都需要演讲；而是演讲都有套路可寻，都是可以通过后天勤奋练习出来的。
柳婉琴老师
1、重视演讲的能量----演讲是最高效的输出
学会批发式演讲，其实就是放大了个人的魅力；我们要敢于站上舞台，因为演讲是最好的一对多的销售时机。是能够在最短的时间里面，做最有产出的工作。你想如果不上台演讲，就需要逐个的跟每个人进行销售，要讲很多遍，那岂不是累成狗，从早上到晚上都讲不过100人；
对于上台演讲一定是有技巧的，台上一分钟，台下十年功，将精力花在哪里，哪里就会长出果实；上台前一定要想的是演讲的框架，不是背稿子，背稿子是昨天、前天要做的事；
2、明确演讲的目的----要掌声还是要成交
说到演讲的目的，就像我们要去北京，我们就知道走路过去还是做飞机过去的结果是不一样的；
演讲演讲，是我讲给别人听，重点是别人不是自己，而多数人恰恰都是在讲自己，而忽略了听众的感受，也难怪大家没有人听；
首先要明确是要做有结果的演讲还是有掌声的演讲，这两者是有区别的，有结果的演讲注定会有掌声，但是有掌声的演讲可能没有结果；
怎么样才能做到有结果？第一，敢要求结果，第二，帮人解决问题，不能帮人解决问题的演讲，肯定是没有结果的；所以给别人带来价值才是最重要的，让听众有收获才是最重要的；
3、重视演讲的过程----让大家跟着你的节奏
发问----找到潜在的受众
上台上来就用我是谁，我是做什么的，开场简直是low 爆了，经过几个人的测试，这样的介绍人们压根不会有记忆；聪明的做法是，开场通过几个举手式提问，快速了解台下的需求，从发问开始了解需求，一方面是增加现场的互动感，更重要的是通过不断的发问，来找到潜在客户，不断的强化我能提供的价值。
话永远不要说的太满，就像自我介绍从来都是，我是做衣服的，但不是卖衣服的。这样你会不会想问为什么不是卖衣服的？这样一个号的互动就开始了；
被套路了吧……
永远讲听众想要听到的----- 找到成交点
老师还讲了在混沌大学辩论赛PK 的案例，一个是小组 PK，一个是全班 PK；小组竞选的时候，当别人都在陈述辩论本身的时候，柳老师直接表明自己可以带领小组拿到冠军。而班级 PK 的时候，巧遇90后劲敌，对方以“你们认为90后难管”为主题进行演讲，话题直指现场所有嘉宾痛点；柳老师又以主动示弱，承认自己没有对手那么高大，强壮的幽默吸引全场，但是自己深深的知道女性在管理中的润滑辅助作用，相信没有女性就没有现在的成就，并希望自己能代表管理工作中的女性，为整体的进步而骄傲，一下切中所有评委的软肋，女性都投了支持票，而男性也为了感谢工作中女性而投了老师。
知道了女性的厉害了吧……人家是不显山不露水，温柔之中见惊奇。
感同身受----充满情怀的故事吸引听众
一个狐臭女追心意男的故事，因为香水改变了自己的命运，让自己摆脱了狐臭，拥有的自信和幸福的生活；因此想推广给广大爱美的女性，让更多的女孩值得被爱，让更多的女孩敢于追求自己的爱，让爱美、爱追求的情怀多过于香水成分的本身。
销售梦想----用使命来击穿听众最后一道防线
美国总统每天都有5场演讲，总统就是通过不断的演讲，告诉我们国家未来发展会怎样，告诉人们我们的执政方式会给人民生活带来什么提升；
董明珠到哪里都是：让世界爱上中国造；
马云：让天下没有难做的生意；
特朗普：让美国再次强大
4、感谢演讲的魅力----为自己喝彩
男人的成长，更多的是为了责任，
女人的成长，更多的是为了价值。
孩子给父母最好的礼物，是荣耀，
自己给自己最好的礼物，是成长，
朋友给朋友最好的礼物，是机会。
感谢把你送入课堂的朋友……
与智者同行，笑成了朵花
柳老师的书
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