有没有这样一个情形，当顾客向你咨询一款新推出的XX品牌的产品时，说它主要有哪些亮点，比同行产品最大的优势在哪？而你却支支吾吾半天也没能说出一个重点，这时你还觉得你的产品很好，很有卖点吗？
是的，有的科技产品在技术上给人的感觉确实很牛（不都说是黑科技嘛）。
当你的产品推向市场时，特别是新产品/品牌，哪怕是你认为很牛X的产品，一旦面向市场与消费者，在双方短暂而宝贵的那几秒沟通问询中，若你不能快速清晰的传达其产品卖点与优势，你将会错失产品推广与促成交易的最佳时机。
假若你目前正筹备上市一款具有“脱毛、磨死皮....XX品牌美容仪”，你该如何来为其打造亮点（卖点优势），从而推向市场与消费者进行面对面沟通，甚至是吸引更多消费者前来进行购买呢？
XX品牌美容仪
你（研发者或CEO）认为的那么产品卖点，当信心满满的推向市场时，以为会有大把的用户对你的产品感兴趣，殊不知却遭来一盆冷水，为什么？
因为这些特点对用户来说，并非是让她/她们产生购买的真正动机。你所强调的卖点只是产品的一些基本属性，并不是解决用户问题或让其产生购买行动的核心原因。
当一件产品被开发、生产出来后，所有的相关特点只是产品的属性，而这些所谓的优势并不存在于用户大脑里，只会存放于你的工厂里，抑或仓库里。
真正能让消费者产生购买行动的，是源于其自我内心的驱动，只有消费者自发性的从内心深处感知到你的产品价值，确实能为他/她们解决工作、生活、社交等等方面的问题之后，你的产品才能构建相关优势，并快速植入用户大脑中。
先改变你的思维视角如何才能改变用户对产品的认知，进而对你的产品产生好感？
商家视角
用户关心的：
如何才能将你的产品属性转化为利益，进而植入到用户大脑里？
当你找出用户真正在乎的事情之后，就可将你的产品优势转变为利益，进而实现匹配与连接传递给用户。
连接：当用户对你的产品有所了解之后，想必最能打动她/他们的莫过于产品能直接带来的利益与情感价值。
利益转化：
如何塑造正面形象感知？
如何将你的产品特点融入场景，并及时与用户匹配和连接？
1、文案+产品>情感植入
举例：小莉为参加公司本周末举办的重大Party，因自身形象方面（多毛症、皮肤粗糙）的原因，为不在众人面前有失自己的形象问题，她目前最关心与在乎的是什么？
如要向她推广你的一款主打：“脱毛，去死皮”的XX品牌美容仪，你的产品要如何通过“文案+产品”来吸引她/他？
你是以直接的产品属性：“时尚外观设计，功能强大、轻巧便捷、快速美白....”来使其产生购买行动，还是用以下的文案来强调其优势，促使其先从自身寻找问题，而后再关注你的产品？
1）、呈现问题>发现原因：
配文：
你以为融入了大舞台，
就感觉得到了整个世界。
不被现实嘲笑，
怎能体会真实残酷。
——XX品牌美容仪
2）、解决问题>提升正面
配文：
焕然一新不只你的容颜，
重塑自信才是美的力量。
纵然世间现实，
我心依然无惧。
——XX品牌美容仪
2、唤醒植入>关注自身>问题解决
用户对你的产品感兴趣的原因之一，在于你能为其设身处地的为其考虑现实问题，并及时给出解决文案（即产品亮点），当用户感知到自身的问题时，自然而然地会从内在查找与唤醒自我，进而去寻求一种可替代的方案或产品。
用户关心的：【你的产品能改善我生活、工作、社交中的哪些具体事项？】
产品的亮点/卖点挖掘，在于与用户自身所关心的实际问题出发，并非单纯的从产品属性上去寻找。
当你的产品优势与消费者相互连接与匹配时，进而方可将属性转化为利益，才有更大的动力去触动他/她们，并促使其产生交易行为。
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