【什么保险都想买，我该怎么理性选择呢？】

近期有位桃桃女士，她的朋友小新进保险公司学习后向她推荐了保险，因为本来也有了解的意向（目前没有商业保险），就多听多问了一点。

小新是名寿险新人，就一股脑介绍了意外险、重大疾病保险、百万医疗、年金保险。桃桃犯愁了，手里预算只有一万块，感觉哪种保险都需要，哪个产品都合适，那到底该怎么选择呢？新人没有经验，推荐哪个产品都会被桃桃否定：另外一个也不错，我也想要；我怕我买了这个会后悔。

其实像桃桃一样有这样困惑的人还不少，特别是现在国家各种渠道呼吁老百性多买商业保险，现在又是各保险公司开门红冲刺业务期间，宣传和拜访量也特别大。今天我们就来聊一聊【什么保险都想买，我该怎么理性选择呢？】

表面看桃桃已陷入选择困难，实际上桃桃和小新的关注点已偏，应该优先帮助桃桃梳理她的真实需求，而不是被这几个产品选项和一万元预算困住。那怎么快速了解自己的需求呢，有4步。

第一步：看看家庭帐户缺啥？梳理出需求大方向；

第二步：分类了解各类保险功能；

第三步：梳理出优先给谁买；

第四步：确定购买额度和费用

今天先讲讲第一步，还记得我们在1月4日的005讲【现金优先保障原则】的时候用到过一张【标准普尔家庭资产象限图】，那张图也适用于这里。

标准普尔家庭资产象限图

虽然这张图有两个象限都涉及到了保险，但因为桃桃家还没有保障帐户，所以我们应该优先考虑保障帐户。你看，是不是超级简单，就用一张图就找出了她的需求大方向。

就像是桃桃带你去看她的新房子，进门一看，刚装修完空空如野，我们是不是要配备家具、家电。其次才会去考虑跑步机这类物品。在考虑家电的时候会结合预算，如果只有5万预算，那再怎么喜欢一台5万元的电视也不会买对吧？因为这5万元是电视、冰箱、洗衣机、空调等的总预算。

保险也是一样，虽然保障帐户和理财帐户都涉及到了保险，但我们优先考虑的其实是保障帐户，因为它的目标是家庭有突发风险需要大的开支时，保险能雪中送碳。而这个账户因为是必须，所以我们专款专用，且利用保险的杠杆原理以小博大。

今天我们就讲到这里，明天我们来分类了解各类保险功能，就像家里电器需要电视、冰箱、洗衣机、空调等一样，其实保险也有好几种分类，各自功效不一样哟。

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