越来越热，越来越火。这既是对今年7月天气的简要概述，也是618之后Leader空调持续引爆旺季市场的真实写照。
今年以来，在空调产业一片低迷通道中，海尔布局的轻时尚家电品牌Leader却在市场走出一轮逆势增长新曲线：不仅快速跻身空调十强行列，市场零售量增速居行业两强、零售额增速居行业三强，成为最年轻的领军品牌；同时为陷入混沌的众多同行们指明突围脱困方向，抓住年轻的主流消费群体，以差异化原创性产品为纽带，以社群化营销为介质，从引领消费潮流向引领生活方式的迭代。
短短几年来，Leader空调在寡头主导、巨头云集的市场上快速崛起，跻身行业十强，还证明了两件事情：一是，空调寡头格局并非牢不可破，关键要顺应时代变革的潮流，从用户身上找到突破口；二是，在消费群体年轻化和需求多元化的背景下，所有家电企业拥抱年轻的主流消费群体是唯一出路，不管是头部品牌，还是初创品牌。
下跌的空调市场，逆势上涨的Leader
眼下，距离2019冷年空调行业收盘已不足数月，但中外空调企业今年以来却未能扭转市场颓势，毫无悬念地陷入一轮“量跌利滑”的低迷通道之中。就在低迷的市场上，Leader空调却不畏乌云遮望眼，走出了一轮新曲线。
今年以来，不论是在京东、天猫等新零售巨头主导的618大促上引领年轻消费风口，还是迭代发布新品抢攻全年最火热的旺季，Leader空调表现可以说“相当抢眼”:在行业增长放缓、平稳呈现一字形下跌时，企业却逆势走出一轮步幅较大、持续向上的弧线，线上零售量、零售额增幅双双位居行业前列，实现规模上量、结构改善、量增利涨，延续了空调年轻消费市场的“黑马”势头。
根据中怡康最新公布的25周财年累计线上整体市场数据，Leader空调零售额、零售量占比均跻身行业前十，其中零售量同比增长17.5%，增速稳居行业前2强；零售额同比增长18.1%，增速稳居行业前3强，超行业增速的2.5倍；尤其是在行业均价下滑4.3%的情况下，Leader的空调均价却在逆势增涨，增幅处于行业的前四强。
另据Leader此前公布的618空调战报，全网业绩增幅超50%，天猫渠道跻身TOP10品牌，其中自清洁占比增幅182%，增速行业最快。更为抢眼的是2018年，在整个中国家电产业的转型变革，以业绩下跌8.9%收官时，Leader品牌却实现了32%的逆势增长，当年营收规模冲破100亿大关。
在空调产业持续多年的“寡头垄断、强进弱退”两极分化格局下，作为新晋企业和初创品牌如何打动年轻化的主流消费群体，并找到商业竞争的突破口和快速路？Leader则通过自身的一系列创新动作和变革举措，给出了答案和方向：
在定位“轻时尚家电开创者”后，Leader空调既没有守旧沿着传统套路前行，也没有跟风低价营销冲杀，而是自成一派“探索全新路径”：牢牢明确用户这个变革中心，坚持“创新驱动”、借力“社群营销”、加速“拥抱年轻”、谋求“差异之路”，最终在“产品和用户”两个维度快马加鞭，实现市场和用户口碑的双提升，最终建成一条“拥抱新主流消费群体”的上行路线。
值得一提的是，在一些空调巨头主导的“看似稳固、实则僵化”品牌阵营中，Leader空调所释放出来的市场敏感度令同行诧异：在确保差异化、原创性、智慧新品迭代的引领优势同时，充分利用社群优势，挖掘年轻人群的深层需求。仅在618期间，Leader就通过“线上+线下”双线发力，以短视频、攻略海报等互动手法，从生活理念、生活态度、生态方式上进行引导，营造出一种专为年轻人定制的购物氛围，真正占据用户“心智”。
不走寻常路的Leader，却走到用户的心中
在商业竞争早已从红海迈向血海的空调产业，Leader无疑是一个“成色十足”的新军。在进入空调产业后，Leader并未采取很多新军通常会实施的“低价开路”、“广告轰炸”、“渠道强推”的三板斧，而是依靠用户需求驱动下的产品、营销和渠道多元创新体系。
简单来说，除了互联网新兴消费风口的外部力量外，关键在于自身持续产品升级、产业变革转型的内因，即“人单合一”模式下的Leader空调，以满足年轻用户需求为核心，在10+N全球研发体系、套系化智慧家庭、智能制造等方面不断迭代创新，实现年轻化家电和智慧家居的双重突破，从而不断保持领先型竞争优势、推高行业差异化的准入门槛。
产品则成为Leader空调赢得用户、抢占市场的最大筹码。从2017年推出梦享系列，打造出全球首款支持双智能系统直联的智慧空调，同时推出的“HOME一键舒适”技术，让空调具备了“年轻人定制产品”的特性；进入2018年后，L.ONE空调上市，以简约的时尚外观、“十秒十度”行业最快变温速度等智慧科技，再次引领年轻人的消费风向标；今年以来，随着时尚智慧新品的发布，空调作为Leader家族“明星产品”继续以智慧场景、智慧生活的轻奢体验领跑年轻市场。
最近三年来，空调产业受制于“库存高企、需求低迷、市场下跌”等限制，成为低价格战火最集中的三年，也是产品创新最为缓慢的三年。轻装上阵的Leader空调却抓住这一时机，成为技术革新、产品创新的“佼佼者”：以核心优势抓住了年轻用户需求的内核，重新定义新一代年轻时尚空调产品，引领年轻人健康、时尚的生活方式。
无论是梦享系列的双智能系统直联，还是L.ONE系列的“十秒十度”，或是打造年轻版的全场景智慧生活解决方案，个个都直击当前年轻用户的刚需，并引领了新一轮时尚生活的风向。
比如，对于年轻消费者来说，空调本质就是制冷制热快，对此Leader空调首创的“十秒十度”速冷速热技术，不仅是技术的创新更是生活态度的跃进；同样，很少有用户知道，三年不清洗的空调换热器比马桶还要脏60倍，Leader采用第2代自清洁技术，内外机均可自清洁，让健康生活成为年轻人的标配。此外，一个HOME按键让空调就会根据环境自动调整运行模式，省电达35.7%，让节能减排成为年轻人的新主张。
都说，品牌竞争的根本在产品，产品竞争的根本在用户。谁能获得80后、90后甚至95后等年轻人的购买力、认同感，谁就能主导当前空调消费市场的潮流走向，并且决定未来产业竞争格局。这也正是近几年来Leader空调成长、崛起的最大核心竞争力。
展望未来，在空调产业，不论是行业头部企业，还是创新挑战者，面对一个时代快速更迭和多变的拐点，人人都在摩拳擦掌，希望成为改写空调产业发展进程、创造空调产业品牌新格局的主角。而在这场品牌年轻化、互联网转型竞赛中，Leader空调没有沿袭传统的“规模化数量”扩张的老路，逆向开启时尚轻奢“高质量发展”的新赛道，牢牢抓住不仅有当前新一代年轻群体的购买力、获得当期增量市场的空间，更有影响未来空调市场消费走势、产业格局的话语权。
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