1、今天最触动我的一个点：用成就用户的心态，倾听对方的需求，了解对方的顾虑，消除顾虑，最后让给你对方下单付钱。
2、对你实现目标有什么启发？
成交就是成就，是为了帮助客户解决问题。所以，客户的需求一定要用心去倾听，去沟通了解，才能找到真正的痛点，然后提供相应的解决方案，只有去除痛点，才能爽快下单。有声作品，每部作品因为题材人物情节等各不相同，所以要能驾驭多种风格，符合作品，才能很好消除甲方顾虑进而签单。
3、你有其他触动点想跟大家分享吗？
以退为进的LECPA五步法，就是要倾听客户的客户担忧，共情而后澄清问题，提出合理建议进行陈述，进而要求同意。其实就是真正的站在客户的立场思考，然后结合自身产品最终提出合适方案。不着急，换位思考，循序渐进，合作共赢。
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本文标题：销售中的消除顾虑
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