《从0到1:开启器商业与未来的秘密》读书笔记（下）

《从0到1:开启器商业与未来的秘密》读书笔记（下）

1、 书籍简介

本月阅读了本书的后十个章节，主要介绍垄断企业的特征、如何建立垄断企业、创业公司需要探索秘密、营造公司文化的重要性、如何销售产品等，借助一些大公司成功或失败的实例，阐述了初创公司如何从策略、团队、销售等多角度去突破、创新，整体来看，还是理论层次的经验较多，真正实践起来，还是需结合创业的实际情况去调整策略和方向。

2、 内容结构图

3、 有关的思考

 垄断企业：

（1） 垄断企业的特征

谷歌垄断特征是超短的页面加载时间和超精准的自动查询，这也是其核心搜索产品的核心资源。

（2） 建立垄断企业的方法：创造全新的事物，或者改进10倍。

 亚马逊从物联供应方面做到了改进10倍，即扩充库从来源、改进库存量。

延伸：物联网平台型产品的目标是，任何需求都可以立刻同距离最近的供应链相连接。未来社会中，万物商品在空间上的分配，通过大数据来匹配需求分布。例如，创建微型仓库，延伸到社区的居民家里，让个体也成为库存来源的一个分支，表面上看起来限制很多，供给很少，事实上，个人集成后的资源是巨大的。

 从小市场切入，优化某个需求点，等此市场站稳了，再横向扩张，开拓其他相关市场方向。

 从小市场起步并不意味着去找一个不存在的市场。例如生活照不存在或者发生频率很低的需求场景。

 如果你准备扩张到相邻市场，不要“破坏式”进入，尽可能躲开竞争，用合作的方式切入，借力打力。

 明确未来：

（1） 一个目标明确的人往往会选择一件最该做的事，并专心去做好这一件事。与其不知疲倦地工作，最终却只是把自己变得毫无特色，不如努力培养实力，以求独霸一方。

（2） 一个对未来明确的悲观主义者相信未来是可知的，但确是暗淡的，所以他必须提前做好准备。例如，中国各阶层人士都对未来严阵以待，富有的中国人正努力把自己的财产转移出国，贫穷一些的则能省则省，以求储备充足。

 幂次法则：

幂次法则，因为它是指数方程，它描述的是最不平均的分配。例如，风险投资中，投资者都想从公司创立早期呈指数级增长中获利，而事实上只有一小部分公司获得了指数级增长的价值，而成功基金的最佳投资所获的回报要等于或超过其他所有投资对象的总和。

 探索秘密：

（1） 经典三分法：将事情分为简单、困难、不可能。

（2） 成功的企业建立于开放却未知的秘密之上，这秘密关乎世界如何运作。例如Airbnb、Uber，都是利用我们周围常被忽略的限制生产能力，看到了未被开发的服务和未被解决的需求。

（3） 好企业是改变世界的密谋者，当你与人分享秘密时，听众就成为了你的谋士。

 所有权、经营权、控制权

（1） 所有权：谁在法律上拥有公司的资产，例如创始人、员工、投资者；经营权：谁在实际上在管理公司的日常事务？例如管理人员和员工；控制权：谁在形式上管理公司事务？例如董事会（创始人、投资者）。

（2） 初创公司的矛盾大多出现在所有权和控制权之间，即董事会的创始人和投资者之间。