项目名称：新式瓷砖
项目提供者：光头彭
小组成员：光头彭、徐建鑫、孙磊
1、一家陶瓷厂
2、意大利进口釉料
3、某城市自建仓库
4、球磨、喷雾、压铸、干燥、釉料、施釉、印花、抛光、磨边等所有工艺。
5、现金流充足。
6、产品通过3C认证
等等
所以，在这种资源情况下，你会做出什么产品，使之与市场匹配？
一、买房长肉小组最终方案结果（简易版）：
1、产品是是什么？
瓷砖
2、产品的核心价值
用自身价格便宜的优势，满足年轻消费人群对“幸福家、简生活”（场景解决的问题+品类解决的问题）的需求
3、产品实用性价值
核心功能：瓷砖（通过设计及搭配应用最终呈现出消费者想要的幸福家、简生活）
辅助功能：1、可释放负离子，净化空气；2、增加风水元素；3、花色融入当下流行元素；4、定制专属瓷砖（有业主名字的，有家人合影的等）
使用场景：地面、墙面
4、体验性价值
规格：不要太重，但又能满足铺贴需求，比如说厚度在10MMM以下
产品外观：1、考虑增加风水元素；2、考虑融入当下流行元素或者是业主名字、家人合影图片
产品包含的服务：提供免费量房、免费设计、免费出效果图
和顾客的互动：微信群、二维码、电话、微信、QQ
情感价值：1、品牌故事（为什么我们要增加负离子/风水元素/当下流行元素）2、定制家人合影、夫妻合影的瓷砖；
社会价值：1、净化空气，改变空气质量，为人类环境和人身健康做出贡献；2、在物欲横流的社会，让大家心安（增加风水元素）；
体验性：可检测到释放负离子的数量及空气净化效果；可免费参观样板房铺贴装修效果
渠道：1、传统经销商渠道；2、整装渠道；3、工程渠道；
5、成本
定价：低价位，对标本地产区陶瓷企业的低价位品牌，同时比外产区的最高价位略高
二、该项目目前情况
该项目为咨询师的一个真实项目，已经开始实施。
三、买房长肉小组案例分析过程（简版）
1、根据资源通过找品类工具得到可以进入的品类（19类）：
瓷砖
风水用品
健康用品
纪念品
礼品
装饰品
台面替代品（如橱柜台面、桌子台面）
学习用品（小孩子画画算术等）
文化乐园（如泥沙乐园）
创意园（如泥塑创意园）
实习实践基地
旅游类（矿山一日游）
博物馆类（泥沙博物馆、泥塑博物馆、矿山博物馆）
种植绿化类（种植用泥）
表演类（单手劈瓷砖）
训练用品
产品代加工
产品个性化定制（砖的花色、规格、尺寸、功能等）
新奇类（众筹、IP红人推荐等）
2、根据品类筛选工具得到最终可以进入最适合的品类：
第一选择：瓷砖（现代风格、现代轻奢）
第二选择：瓷砖（整装渠道）；
第三选择：产品代加工（OEM）
第四选择：瓷砖（带负离子功能）
第五选择：针对不同文化的瓷砖（如个性、自我、二次元）（4和5基于第二条曲线考虑）
3、根据用户寻找工具得到最适合的用户：
第一选择：对价格敏感、希望提供设计和搭配的年轻消费者以及对价格敏感、关注健康，不喜欢打理的年轻消费者等两类客户
第二选择：刚毕业需要置业、家庭状况不是很好的年轻消费者
4、绘制产品价值图谱
先确定自身优势
价格
确定整个行业的主要矛盾
新颖
方便
根据行业内竞争范围的主要矛盾跟自身优势，得到可以主打的矛盾点
价格
5、利用用户解析链得到我们的产品解决了用户哪些关心的问题（这一步帮助我们理解用户并找到我们能够主打的痛点）
不知道怎么去获取更多、更好的亲情、爱情、友情（能力不够、条件不行）
被他人认可，需要能力、实力甚至是背景；
不是所有的人都有很好的能力、实力及背景；
能力、实力等不一朝一夕可以拥有的，背景很多时候跟先天有关系
不知道怎么成为自己想要的（方式、方法、金钱等）；
能力方面做不到
6、利用破局点场景工具得到最优场景
第一优选：购买自己喜欢的瓷砖
第二优选：瓷砖地板脏了，用扫把清理卫生很高效
第三优选：自传释放负离子净化空气；购买瓷砖时，征询家人的意见。
其他备用场景:
将自家装修剩余的瓷砖销售给邻居朋友
刚刚铺完的瓷砖一个星期前涨价了
瓷砖贴墙的时候使用粘结剂
检测瓷砖是否含有辐射
清理瓷砖表面的污渍
在瓷砖上雕刻花纹作为礼品送给朋友
创业两周年纪念日，席地而坐，分享创业经验
夏天，躺在清凉的瓷砖地板上
小朋友在瓷砖上画画
购买小区或朋友都没有用过的花色
作为瓷砖企业样板房，向每个来参观的业主介绍瓷砖整体铺贴效果
和邻居争论谁家的瓷砖好
邀请父母亲到新家居住
在瓷砖上边玩扑克，边听歌
在干净的瓷砖铺成的地面上很快就做完了作业
瓷砖铺贴时采用不同的铺法
小朋友们坐在瓷砖两头当做跷跷板玩
购买让朋友们都称赞认可的瓷砖
购买邻居朋友推荐的瓷砖
7、根据产品价值重构工具最终得到了整体的产品——具备负离子与风水属性的瓷砖。
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