项目名称：户外服装
项目提供者：Caren
小组成员：Caren；Lobill；杨天龙
项目情况：
一、公司整体情况介绍
远野户外，项目位于辽宁辽阳，从2005年开始做户外店的服装和装备零售。2007年开始涉足把户外品牌走进大型百货，做品牌专柜，之后一直是两种经营模式：街边户外店和商场户外品牌专柜。发展过程中公司不断壮大，从一个品牌到多个品牌，从一个专柜到多个专柜，从一个户外店到两个户外店。公司目前主要经营四个品牌，有两家户外店，七个商场专柜。两家户外店一个位于街边，面积为300多平，一个位于万达商场，面积为200平。七个商场专柜，其中两个位于友谊商场，五个位于盛达体育城。
二、公司目前主打有四个品牌
1. 始祖鸟：国外品牌，为户外用品高端品牌，和时装界阿玛尼价位差不多。
2. 凯乐石：合资企业，国内最高端产品，和哥伦比亚、北脸差不多。
3. 探路者：国产品牌，该品牌产品全国全年销售是国内同行业中最高的。
4. 火柴棍：是瑞典也是欧洲最高端户外品牌，目前该品牌产品在国内销售额较少，我们公司出于品牌战略考虑，一直持有这个品牌。
三、公司运营情况介绍
1. 每个品牌每年会召开两次订货会，提前一年做期货计划，下订单，来年到货销售。全部品牌产品都是期货制：付款、拿货，且货到之后不能退换货，既货到之后，即使销售不完，品牌商也不给退换货。
2. 公司组织架构：
老板-财务-产品管理员-店长-店员
3. 公司运营情况：
友谊商城：两个户外专柜，利润相比之前有所下滑，目前每年有150万左右销售额。
万达商场：是原来户外店搬迁过来的，原班人员、物品等，年销售额为70万左右。
盛达运动城：五个户外专柜每个月销售额共计30万左右，其中有一个户外器材专卖店，包括皮划艇、帐篷、器具等，该专柜主要起展示作用，销售的店员来自其他四个户外专柜。
街边店：每个月有17万或18万的销售额，每年营业额200万左右。
总体来说，所有店面都算上，每年平均700-800万总体流水，在2008-2012年期间，销售可观，利润比不错，目前是行业低谷期，当前毛利润为20-25%，净利润为10%。
这个案例原则上不是一个0-1的项目，而是一个已经经营10年的企业进行策略优化的方案，如果你是公司主要负责人，你会如何制定这个方案？
一、美少女小组最终方案结果（简易版）
1、产品是是什么？
户外服装
2、产品的核心价值
用自身的优势特性性能（防风挡雨、防寒保暖透气的特性），满足三十岁以上、有经济能力、向往户外运动的男性人群（在做日常运动+亲肤、舒适、价值观认同（让人觉得是热爱大自然、热爱生活的人））的需求
3、产品实用性价值
核心功能：性能：户外服饰（防风挡雨、防寒保暖、透气）
辅助功能：高端：凸显自己的身份、高逼格
使用场景：家周边，公园，近郊
4、体验性价值
规格：不同尺码，轻薄
产品外观：看起来有质感，质量好，上档次
包装：如同外观，质量好，高档
产品包含的服务：会员服务，日常活动及户外运动知识咨询
和顾客的互动：公众号知识推送，会员参与组织的定期户外运动活动。
售后服务：退换与维修
情感价值：品牌故事，老板的户外经历，收获与成长、感悟
社会价值：主力贫困儿童的体育运动发展
体验性：户外服饰穿着过程中有真切地舒适体验
渠道：线下门店销售
5、成本
定价：正常的户外服饰的价格，不同品牌价位不同，比体育服饰、休闲服饰价格高
二、该项目目前情况
该方案已经采用到公司策咯中。
三、美少女小组案例分析过程（简版）
1、根据用户寻找工具得到最适合的用户（因为是已有项目，可以先不考虑品类问题）：
第一选择：三十岁以上，有经济能力，向往户外运动的男性
第二选择：对舒适度有较高要求的体育和健身爱好者及怕麻烦的健身爱好者
2、绘制产品价值图谱
先确定自身优势
产品的安全性
产品质量
确定整个行业的主要矛盾
产品质量
产品新颖性
根据行业内竞争范围的主要矛盾跟自身优势，得到可以主打的矛盾点
产品的安全性
产品的质量
5、利用用户解析链得到我们的产品解决了用户哪些关心的问题（这一步帮助我们理解用户并找到我们能够主打的痛点）
有的人还没结婚向往婚姻生活，社会诱惑太多有的人离婚了向往理想的婚姻生活。
身体有些轻微的小问题让他们焦躁，比如脂肪肝啦，体脂高，工作压力大睡眠不好等。
工作忙，没时间去健身房，不能经常做运动，有时周末休息又有些其他事情，导致户外活动也不能进行。
有些人的文化教育程度不那么高。
没钱，没有好的机会去赚钱。
有些人很焦虑，压力大，导致精神状态不是那么的太好
帮助他人：心胸狭隘，不愿意帮助别人，怕别人都比我好。
对人谦和：现在人的生活节奏快、压力大，容易焦躁，不能时常做到彬彬有礼，或者有些人因为有一定的经济实力，所以对一些不如他的人都看不起，冷语相对。
充满爱：这个指一个人心中充满爱、接人待物都是心怀感恩的，对孩子、老人、甚至陌生人都是用有爱的方式去接触的。
气质好：很多人气质不甚好是因为生活压力大，不开心，所谓相由心生，他心理不开心，面相就不好看，气质自然好不了。
积极乐观向上：焦虑、压力大、面临很多现实问题让自己素手无策。
勇于探索、敢于拼搏、挑战自我：担心恐惧、不想走出舒适区。
热爱生活、热爱自然：不想到户外去，对生活没兴趣，对外界和自然无感。
6、利用破局点场景工具得到最优场景
第一优选：日常运动（快走、跑步、转弯等）
第二优选：礼品
第三优选：希望穿舒服衣服的时候。
7、根据产品价值重构工具最终得到了优化了产品的价值主张。
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