开局
谈判就像打牌一样，非常讲究顺序与技巧。因此，在谈判的开局阶段，我们就要主动出击，抢占优势的制高点，比如说，开出高于预期的条件。
当有了一个头衔之后，你要懂得狮子大开口，提出一个相对离谱的价格。这么做的好处就在于，可以迫使对方作一定程度的让步，获得更多谈判的空间。
这时候，有的朋友就问了，假如我不是提价格的一方呢？那我要怎样应对呢？
对于这个问题，作者告诉我们，不管你是买方还是卖方，只要对方对方提出报价之后，你一定要装出一副感到意外、不情愿的样子。
中局
另外，在谈判中间阶段时，有可能会出现对抗情绪，你给不到对方要的价，对方得不了好，又不愿退让，所以，这时候，更高权威的策略就可以派上用场了。
这里说的更高的权威，指的是一个模糊的上级单位，比方说定价委员会、总部领导、营销委员会等。
相信，你买东西和店员讨价还价的时候，店员大多会跟你说“我也想给您更低的价格，但是这个价格总部已经定好了，我们也没办法。”这便是使用更高权威的方法：总部成为店员所使用的更高权威，通过这样的方式，既不会让你有对抗情绪，又可以巧妙地拒绝你的还价要求。
所以，在谈判桌上，如果碰到声称自己没有决定权的对手，他多半是在使用更高权威的策略。倘若碰到了这样的对手，你也可以告诉对方，你也要请示你的上级。一般而言，对手会马上明白你的用意，并且立即叫停，而每次叫停，都一定要把报价的水平恢复到第一次报价的水平。
我们说，假如你使用了更高权威的策略，还是无法说服对方，那么，因为谈判无法取得新进展，就会陷入僵局之中。所以，当遇到僵局的时候，我们要学会采取“暂置策略”、调整的方式来应对。
“暂置策略”，它指的是把这个分歧的问题放在一边，先去讨论一些无足轻重的小问题。这么做的好处，就在于一旦双方在小问题上达成了共识，对手就会变得更加容易被说服。
终局
在谈判终局阶段，想要制胜，我们可以利用蚕食策略。意思就是使用者一开始会隐藏自己所有的要求，通过提一些看似微不足道的要求来逐步达到自己的目的。
另外，在谈判终局的时候，你一定要小心对手会用趁机敲竹杠。它指的是在双方已经达成协议之后再提出更高的要求。
假如我们真的遇到的这样的对手，这时候，可以利用前面说到的更高权威策略来保护自己，比如说，借用董事会等虚构的最高权威来拒绝对手的加价要求，或者直接向对方摊牌，说你是按照上司的要求来进行谈判的，如果对方不愿意让步，你就只有放弃谈判。
为此，作者为我们设计了一句经典的应对台词：“如果我们能够为你做这个，你会为我们做什么呢？”这个小技巧不仅能帮你避免不必要的纠纷，而且还可以让你获得更大的收益。如此一来，你所做出的让步才真正具有价值。
值得一提的是，谈判结束之后，无论对手的表现有多差劲，都一定要称赞对手。努力让对方产生一种“即使输了，但也感觉很开心”的感觉。这是优势谈判法的重要原则。
最后，在谈判接近尾声的时候，我们还可以使用离开策略，做出随时离开的准备。
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