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自动成交系统:做好4步,客户主动为你交钱,而且会疯狂转介绍

自动成交系统:做好4步,客户主动为你交钱,而且会疯狂转介绍

作者: 微观商学院 | 来源:发表于2019-07-29 10:41 被阅读0次

不知道你有没有过这样的经历呢?

有时候你遇见了很想买的东西,可销售员并没有像原本的那样,不断的向你介绍,反而很屌,而你却竟然缠着他去买这个东西

——这其实就是被动式成交

互联网环境下,各行各业都在洗牌,传统生意已经变得举步维艰,寸步难行,特别是一些小公司,之前还可以靠差价赚一些钱,而现在市场越来越透明,利润越来越薄

以前我们做营销的方式:

①电话推销

②等客上门

③陌生拜访

④资源关系营销

我们越来越明白,其实这些方法已经是苦不堪言,不仅仅速度慢,效果差,而且成本高,很笨拙的方法,加上互联网的冲击,更是难上加难

那么怎么做这种被动式成交呢,让客户来主动找我们买单呢?其实只要这几步就可以了。

第一步:打造超级爆品

最好的生意还是又大又肥的痛点 ,最尴尬的生意是雾里看花的,痒点痛点是治病,痒点是保健

痛点三法则:贪-性价比 嗔-好体验 痴-粘性

任何的营销,任何的交流,都离不开人性,掌握人性的弱点,只有站在客户的角度去思考问题,才是最接地气的营销。

贪,嗔,痴,这是人性不可改变的三法则,任何人不可能会逃避

第二部:建立社群体系

为什么要做社群呢?到底什么是社群呢,社群能达到什么样的效果呢?

最近社群已经越来越火热,有很多很多企业已经取得了傲人的成绩,其实最简单来讲,就是批量化成交+无限裂变

大家要记住,社群的核心永远是成交+裂变,所有提出的服务,价值等等最终的目的也只有这一个,成交+裂变

第三部:基于社群建立产品链

什么是产品链呢?

简单说就是客户卖了一个产品之后,还有很多产品在等着,其实目的只有一个,挖掘客户的终身价值,引来一个客户其实很难,如果只是简简单单的一次成交,那就太浪费了,即使不会再成交,转介绍也是一种利益最大化的办法

那么怎么设计产品链呢?一般产品链分为这几类

一:入门产品:一款让客户无法拒绝的爆品。”一见钟情“

二:标准产品:客户需要,而我正好可以提供,长期的链接。”恋爱的催化剂“

三:利润产品:更高的产品服务,发生更深度的链接。”热恋进行时“

四:模式产品:客户与我是生命共同体。“私定终身”

四级产品链,与客户谈一场终身恋爱

·

第四部:执行力是决定最终成效的关键

话说产品设计好了,方向规划好了,路也找出来了,那么执行落地一定是最核心,如果只想不做,一切空谈,说的再好又有什么用呢?

而很多人却牺牲在了这最后的马拉松上面,真正坚持下来的又有多少呢

送给大家一句执行真经,一起共勉:

决心第一,成败第二;速度第一,完美第二;结果第一,理由第二;

认真第一,聪明第二;结果提前,自我退后;锁定目标,专注重复。

好的模式,如果配上好的团队,就一定可以发挥意想不到的效果,小编祝福大家,早日结出胜利的果实

总结:被动成交=爆品*社群裂变*产品链*执行力

同时,小编针对这四大板块整理了实战工具包以及实际案例,当然也可以进入我们的社群进行学习(免费哦)

一:进入我们的社群体验学习回复【体验】

二:爆品学习回复【爆品】

三:产品链设计回复【产品链】

四:打造团队执行力回复【团队】

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