让客户自动给你介绍新客户的五步曲（一）

让客户自动介绍新客户是我们梦寐以求的方式，因为一个透过转介绍而来的新客户，沟通成本低，购买的速度快，而且买的频次会更多。但实际上我们的很多的人和企业都是把钱花在了拓展新客户上面，对于转介绍客户方面的投入就很少了。

很可能你最好的客户已经时不时地把他们的朋友，家人和业务伙伴推荐给你了，也许我们很多人就很满足了。但如果你一套积极的客户推荐制度，效果会是5倍，10倍，甚至更多。

之所以这样，很多人担心顾客会视它为超越限度，有不少人讨厌乞求客户，太过分了。其实这个想法是错误的。实际上，你不需要请你的客户为你推荐客户而感到难为情。事实上，这不仅适当而且也符合常理，甚至会让客户引以为豪，有面子，因为你帮他找到了一个好东西。

就像你在购买完我的书后，都会发给你发送一条信息，感谢你的支持，恭喜你做出了一个非常明智的选择。看完后觉得好，请推荐给你的朋友。就是在明确的告诉购买者，要求他推荐。

事实上，你的客户把别人推荐给你，是因为他们看重你的产品或者服务带给他们的利益，而他们同样希望他们自己关心的人也能得到同样的好处。所以不要觉得不好意思，要大胆的去邀请。

这是第一步曲，主要是帮你梳理你的思路，思路决定出路，想通了后面就好办了。下一篇将会给你分享，如何给客户编好一套转介绍流程。

更多如何让客户转介绍的具体方法和整个销售过程介绍可以查看销售的金钥匙，一本专门针对销售新手的书。