20来岁的年轻人摆地摊，真的不是个好选择吗？

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自短视频火爆以来，我们在抖音、快手里看到了太多平凡人的英雄梦想。

尤其像“水果西施、拉面西施、猪肉西施、串串西施”等各色颜值高、身材好，但从事着最普通岗位的女性们。

“猪肉西施 “水果西施”

我一直在想，为什么她们能成为大众关注的焦点？

比较明显的是，身材好、长得漂亮。

更深层次的原因是，这类事情打破了大众固有认知，激发了大家的好奇心。

为什么这么说呢？

在日常生活中，摆地摊的多数是中老年人才会去做的事情，像这种外形靓丽、身材曼妙的可人儿，总归有更多的选择才是，何至于摆地摊呢？

对此事我们越好奇，关注和讨论的意愿越强烈，越能引发更多人的关注。

但认真想一想，对20来岁的年轻人来说，摆地摊真的不是个好选择吗？

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摆地摊，本质上仍是做生意。

摆地摊姑娘们

既然是做生意，就必须面对三个核心问题：

卖什么产品，卖给谁，在哪里怎么卖。

在当今社会，各类市场机会基本处于饱和的状态，想要做好摆地摊这项生意，绝非易事。

在电视剧《相爱十年》里，摆地摊起家的邓超给我们上了一堂尤其生动且实用的生意课堂。

他让我们认识到，即便是摆地摊，只要用心和动脑，看到与抓住的市场机会也远超同行。

大致说明下背景，20世纪90年代，邓超在深圳一条都是卖CD的过街天桥上卖CD，因为他的CD价格比其他摊位便宜1元钱，还有买三送一的促销优惠，再加上处处为顾客着想的用户思维，每天总是第一个卖完，挣到的钱让其他商贩十分眼红。

卖什么东西以及在哪里卖，邓超跟其他商贩都是一样的条件，区别在于卖给谁和怎么卖。

一、洞察并满足顾客需求

摆摊第三天，当有顾客询问有没有邦乔维、惠特妮·休斯顿的CD时，邓超一脸茫然，连这两位歌星听都没听过，顾客向他抱怨到，“这两位都没有啊，他们很火的，CD很好卖的。”

在抱歉的同时，邓超嗅到了机会，赶紧让对方将两位歌星的名字写下来，并告诉顾客下次一定进货，进货时再来买。

再下一次进货时，邓超果然向供货商表明，邦乔维、惠特妮·休斯顿的CD要多要。

《相爱十年》截图

凭借对顾客需求的理解，邓超第一次感受到摆摊赚钱的兴奋，为往后成就奠定了基础。

二、站在顾客的立场考虑问题

天桥上都是摆摊卖CD的商贩，真正做到站在顾客立场考虑问题的只有邓超。

当顾客询问有没有某个特定歌星、特定歌曲时，邓超摊位虽然有，但因为摆放错乱，无法立即找到对应的CD，旁边摊位的“我这里有”便将顾客抢走，一而再再而三。

遭到打击的邓超，收摊回去后便对现有CD进行标记，将热门歌曲进行分类整理，编写在一张纸上，让顾客知道在他的摊位上能买到哪些歌曲，在顾客确定要CD时立即送上。

《相爱十年》截图

新一天的出摊时间，邓超还将此方法称为“最快捷地寻找”用作宣传卖点，快速吸引到顾客注意力，一张纸让围观群众都变成了潜在顾客。

从选歌到拿到CD，整个过程也不过3秒钟时间。如此快速、便捷的购物体验，顾客很满意。

从隔壁摊主，看着邓超卖完后数钱的惊愕与落寞的脸庞，看到了此方法对他的冲击，以及站在顾客立场考虑的威力。

三、让利，让顾客感受到便宜

更让人惊喜的是，邓超还运用了促销，每买三张再送一张。

在那个听歌只能是CD的年代，这样的吸引力不可谓不大，很多顾客在原本想要选择一张CD的基础上，再次购买了2张。

《相爱十年》截图

事实上，让顾客感受到便宜，他才能真正赚到。

算一笔帐：

他的进货成本是2元一张CD，卖6元，单张毛利是4元，但每人购买数量基本是一张；使用买三张送一张CD促销方法后，一个人买3张，总计18元，实际得到4张CD，成本是8元，也就是说在同一个顾客身上，赚了毛利10元。

你看，促销非但没有让邓超亏本，更让他从同一个顾客身上赚的钱从4元涨到10元，这可是2倍还多啊。

摆地摊，从来不简单，只是我们认为它简单。

要将地摊生意经营的好，在于你的市场嗅觉、产品把控、商务洽谈和营销推广等多方面综合能力；更取决于你不断地主动思考，将什么产品，在什么渠道，以什么样的方式卖给什么样的人群。

前有北京煎饼摊阿姨，卖早点月入3万；后有普通中学生暑假800元启动资金摆地摊，月入过万。

挣钱之外，还能获得做生意实践而来的个人能力，何乐而不为呢？

如果有机会尝试摆地摊，你，还抗拒吗？