勇气

上周五，我去拜访了一下嘉兴的亿万富翁客户。

对，就是上上次拜访的那个亿万富翁，但不同的是，一个拜访的是厂里技术主管，一个拜访的是老板。

在去之前，我特意抽空去商场买了一身衣服，就是偏商务范的那种，西装革履。

这一点是受健哥启发。

应该是去年的时候，健哥曾给过我一个建议，就是去谈客户时，尝试下穿西服，会有不一样的效果。

那会应该是健哥刚入职不久，律师这一行当不同于科研人员，对着装要求很高，就是你上班必须得西装革履，因为你打交道的是，人。

当时我觉得健哥的建议有点多余，我们跑业务的，打交道的都是些小工厂主，他们自己都是邋里邋遢的，你反倒西装革履起来了，恐怕不太合适吧？

最近这段时间，我想通了，适当的仪装仪表还是很有必要的，尤其，是在一定层次的客户面前。

前两天在上海跨年聚会的时候，健哥给我们分享了一个故事。

那还是去年暑假的时候，我和帆一起去上海，喊了几个小伙伴们一起聚了聚，其中，去了一下上海佘山的深坑酒店。

这家酒店是七星级的，安保很严格，必须得凭酒店订单才可以进去。

但安保再严它终归也是酒店，不可能一点缝隙没有，我们几个找了个借口进去了，健哥没有进去，他在门口等我们。

健哥说，那天你们都进去后，我在门口观察那几个保安，观察了很长时间，其中有一个保安和另一个保安在闲聊，对话内容大意是，其实他们过来根本不用看订单，只要你把手机拿给我看，就算里面啥也没有，我也会让你进去，我需要的就是这么一个动作，就是拿手机的动作。

当时听完我就觉得这保安不简单，说的话也有点深度。

保安为什么敢如此来判断一个人是不是真实顾客？

利用的就是人性。

让我想到了一个问题，我们如何来搞定比我们段位高的人？

首先得站的和他们一样高。

只有这样你才能和他们平等对话。

要不然你是搞不定他们的。

健哥的小故事让我反思了很多，首先一点就是在这个亿万富翁客户上。

和我前几天看到的一段话不谋而合，如下：

苏逸文说：“你不接近它、不了解它，你怎么知道它值不值600万？你怎么知道它会不会胜诉？你又怎么知道该不该收购？你接近它了没有？看清楚了没有？谈判了没有？”

你接近它了没有？看清楚了没有？谈判了没有？

经典。

实际上这段话总结下来就是一个字，做。

不能自己给自己设立天花板。

任何事情都是这样，你不去做，你是没有发言权的，不能只是靠自己的主观臆测。

就像这个亿万富翁客户的一样，以前我在心里是怎么认为的？那么大规模的厂，应该很难搞定吧？他们咋会看上我们这个小厂呢？那么有钱的老板，咋会搭理我们这样的无名小卒呢？

事实证明，我的这种想法是错误的，是大错特错，是犯了作为一个业务员来说的工作大忌。

所以什么样的老板才是值得追随的老板？

就是敢想、敢做梦、敢去做。

哪怕你再有钱、再有威望，你只是我的一个客户。

那既然是客户关系了，就没有其他退路了，只有搞定他。

所以这次过来拜访就不同于之前的几次，我抱着的姿态就是必须搞定你，另外，我是能搞定你的。

同样，你内心里的很多东西，别人通过外在是能感受到的，能感受到你的主动、能感受到你的“想要”。

如果一件东西，你自己都不想要了，别人怎么会给你呢？

就像军一样，如果去北京那件事不是靠他的积极争取、不是靠他的主动、不是靠他的“想要”，老板又怎么会答应安排他过去呢？

甘于平庸者与不甘与平庸者，往往只差一点，就是敢于踏出第一步的勇气。

（完）