你好!我是索叫兽!
我刚刚整理出来的2018上半年总结模板,这个模版对于老板都适用。希望通过这个总结,能帮您明确优势,发现问题,及时调整,争取在下半年拿回更好的结果!
一,【产品】
卖了多少产品?创造了多少业绩?
哪些产品利润空间大,哪些产品销量正在萎缩面临淘汰?
哪些产品占了大量库存?
我的核心竞争产品优势是什么?主要购买群体是谁?
我的最大的同行竞争对手的产品优势是什么?他是如何做到的?
我的产品该如何重新规划才能更加具有竞争力,让客户持续购买?
我的销售渠道受到哪些制约?还可以如何优化?……
二,【客户】
上半年总共服务了多少客户?
新客户多少?老客户多少?
他们是通过什么渠道来的?
这些客户分别给我带来了多少业绩?
哪些是VIP客户,他们消费了多少份额?该如何提升服务?
哪些是垃圾客户,占用了我多少资金?要不要把他们赶到竞争对手那里去?
我的拓客渠道和成交流程(销售话术)可以如何傻瓜式,从而降低对人才的依赖?……
三,【团队】
公司团队现在共有多少人?
上半年增加了多少人?怎么来的?
离职了多少人?主要离职原因是什么?
新老员工比例是多少?
他们上半年创造了多少产值?平均每个员工创造多少产值?前10名是谁?后5名是谁?人才培养机制和淘汰机制执行得如何?
上半年共发放了多少工资?
平均发放1元工资对应产生了多少回报?
工资收入前三的是谁?该怎么帮他把钱花掉?(入股或是带他们买车、订房)
我要如何帮助工资低的伙伴提升收入?……
四,【自己】
今年上半年我做对了什么?收获了什么?
我的年度十大目标实现多少了?
与去年同期相比有什么变化?变化背后的核心是什么?我最近的人际关系圈是些谁?他们结果怎样?我该进入一些什么样的圈子对我的发展更有帮助?如何进入?
现在我最大的困惑是什么?为什么会有这些困惑?我是不是该走出去学习了?
下半年要如何做才能更快速有效的实现全年目标?
……
当您收到这份资料后,请一定要沉静下来把这些问项都认真总结、思考,甚至可以要你的中高层也自我总结一下。
相信我的分享能带给您更大的收获!
本文来自索叫兽日记,索寂魁系授权发布,略经编辑修改,版权归作者所有,内容仅代表作者独立观点。[ 关注索寂魁公众号(ID: zqmj1413),读懂让天下没有难做实体生意经]
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