前不久，我认识了一位做红酒销售的李老板，今年国庆节，他拿到一份集团公司的红酒销售大单，有机会向某大型国企的2000名高管销售一批高档红酒，这一次的成功销售，让他一次性进账50万元。
后来我们吃饭聊天的时候聊起这事，他本以为这已经是一个很成功的销售项目，满心欢喜的跟我炫耀他的公关策略，希望能得到我的赞扬和喝彩！
但是……我给他的却是惋惜和指责！
理由是，他在这次销售中犯了一个巨大的错误：他没有得到这2000名中高层管理人员的名单和联络信息，这样他就失去了第二次、第三次……第n次再销售的机会。
因为这批高管都购买了他的红酒，成为他的客户，如果他们对红酒的评价不错，还有购买的欲望和想法，那该怎么办？因为没有名单，就没有了继续销售的可能……这是一个巨大的损失和失误！
所以，千万记住，营销的第一个环节，你需要先“抓住”潜在客户，意味着你要有客户的姓名、电话、家庭地址等联络信息，这就是“抓潜”的概念。第一笔交易赚钱了，当然是好事，但更重要的是客户的名单，你需要拿到客户的联系方式。
因为每个客户的购买行为背后，都隐藏着客户的梦想和蓝图，他并不是孤立地想购买某项产品或服务，他需要的是实现自己的梦想和蓝图，也许他需要有很多步骤，需要购买很多相关的产品才能实现自己的梦想。
试想一下，虽然你成交了，但那一刻你没有留下客户的名单信息，那么你就没有办法继续为客户的梦想贡献价值，继续销售产品给客户。除非你下一次再花钱，再把他们“抓住”，但这就造成了资源的浪费。所以“抓潜”一定要抓住名单信息，否则没有用。
那我们该如何拿到这2000名中高层管理人员的名单和电话信息呢？与此同时，我们还要让集团公司乐意，中高层管理人员也非常开心，愿意配合才行。
于是，我花了五分钟的时间，给李老板设计了一个简单的补救方案……
通过这个简单的方案，他不仅轻而易举地得到了这2000名高管客户的名单和联络信息，而且在后续的追销中，又多赚了30万！
那到底是怎样神奇的策略？让我实现了这看似不可能实现的目标？……答案就是杠杆借力！！
你想知道我是如何通过设计杠杆借力组合，帮助李老板实现“抓潜”和“二次追销”的吗？答案其实很简单，但是我不想马上揭晓谜底……
我希望你能花点时间思考一下，换作是你的话，要如何设计才能实现上面我所讲的目标？明天我将公布正确答案，我们明天再见！
作者：索寂魁
江湖号称：中国经营之神
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