KOC和KOl 你死我活？

作者: 梦梦梦凯 | 来源:发表于2019-08-23 20:43 被阅读0次

【核心词汇与本质区别】

KOC—Key Opinion Consumer

KOL—Key Opinion Leader

本质区别——看输出的内容是站在谁的角度，如果站在用户角度，即KOC；如果站在行业角度，即KOL

【选择KOL原因】

公关——话语权、存在感

市场——转化、效果、带货

【KOL与KOC关系】

相辅相成——影响力金字塔下沉，KOL就是影响力金字塔的顶部，更多的是名人明星、网红、专家，如果让更多的用户参与到产品传播中，这些用户即——KOC

互相转化——当企业资金缺乏时，KOC转化流量更快，但不够持续

【选择KOC原因】

提高营销效率，降低流量、品牌、公关等成本

用户习惯的改变，注意力碎片化

【营销应该如何做】

明确需求，在营销和品牌中做选择

数据驱动，营销要用数据、技术、以及第三方工具来提高效率

营销工作细化，专人专用

【我的观点】

KOL对于品牌形象的建立、打开知名度、建立用户信任有很好的效果，但是其成本较高

如果单独使用KOC不能够持续，可将在整个营销环节中在某个节点通过KOC提升各个阶段的转化率

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