在互联网逐渐深入渗透到各个行业的基础下，传统服装行业该如何利用互联网重新切入市场、开拓市场。如今依旧是资本主导的市场，中小型传统服装企业如何“另辟蹊径”，找到自己的一方天地。
冯氏集团利丰研究中心的报告结论指出，消费将从产品转向服务，由大众化转向个性化的产品服务。基于这一观点，我们更认为产品消费和服务消费并非是割裂的，本质都是把消费者潜在的需求直接转化为产品+服务，通过“体验”实现收入。
目前，拥有一家中小型传统服装企业的伙伴，基于“产品+服务”的理念和形式，锁定了服装定制的方向，并成为一定意义上的互联网企业。
互联网服装定制行业并不是新兴行业，其分为团体定制和私人订制，团体定制如校服、制服等；私人订制又分高级私人定制和大众定制。
基于个性化产品服务的趋势，我们聚焦服装私人订制的市场，做一个竞品分析。
一、分析目的
1，学习优点
对于还未进入市场的服装定制行业，参考行业先驱的商业模式，学习其中适合自己并值得借鉴的部分。
2，开拓市场
在未进入服装定制领域之前，通过竞品分析，找到行业内不同类型的竞争者，通过多维度的横向对比判断全局，同时把竞品及用户群重合的潜在竞争对手考虑进去，根据自身优势去寻找可以比别人做的更好的点，从而突破市场，当然，如果可以，尽量找到还未被占领的“蓝海市场”。
3，寻找竞争策略
从多维度分析其他企业和自身的优缺点，细分人群的需求满足情况，以对方的弱点及未满足的需求为主要着手点。
二、谁才是真正的竞争对手
要想找到市场的落脚点，就必须要找到真正的竞争对手。
确定分析对象
1、搜索关键词——主流企业/产品
作为行业主流的企业或产品，为了增加出现在用户屏幕上的几率，会认真的提升ASO（应用商店优化）或者SEO（搜索引擎的优化），摒除广告干扰，搜索“服装定制”的关键词，出现的服装定制企业有四家，其中一家是定制厂家，一家是服装定制平台，并不属于我们的参考范围，所以通过搜索引擎，我们确定了一家企业作为主流企业竞品分析的对象——
Iwode(埃沃)。
2、行业资讯网站——“网红”企业/产品
互联网中不乏一些看到时代先机的“网红”企业，从行业的各类咨询中，看专家是如何看待此类行业的发展，从而获得一些优质的观点和认知，同时拓展自己看问题的维度，还能收获行业的数据和发展的预测。；另外从咨询中，可以了解到一些相关企业的商业模式，从中借鉴适合自己的部分。
互联网服装定制行业，本质上是O2O服务。相关资讯的网站如36氪（36Kr）、亿欧网、品途商业评论、虎嗅网等等……
在行业资讯搜索中，最终确定三家“网红”企业作为竞品分析的对象——
衣邦人、老爷会（杜绍斐）、量品。
3、咨询行业内部人士——细分市场企业/产品
了解行业的资讯，咨询身处行业内的人士是相对快速的，而且有可能是发现优质小众品牌的机会，咨询过程中，最终确定了一家企业作为竞品分析的对象——
垂衣。
三、知己知彼，找到生机
1，目标人群的差异：
曾有一条广为流传的消费者价值排行的段子——
少女>儿童>老人>狗>男人
男性的消费在这条链上的价值是垫底，但近来通过一系列数据显示，市场对男性消费的意愿和能力存在一定程度上的偏差，更有《中国消费新趋势》的报告中指出，男性消费者的消费种类都在大幅增加，消费额度在向女性不必短靠拢。
另外，对于消费品类，针对2017年《新中产男性消费》报告中的数据，产出了这么一个段子——
90后爱形象，80后爱家庭，70后爱名酒
其中男装的品类都排在了男性消费的前十位，而综合的消费金额排名，男装却是最高的。
在外面找到的竞品中，所有的企业都是以男性为主要目标群体的，但男性这个角色中，按照人群也有很多的细分——
Iwode：职场商务男性
老爷会：国内这帮有消费能力，但不会穿搭、不懂品牌的“直男癌”人群
量品：能承担400左右阶段价位的中产阶级男性
衣邦人：中高端消费人群
垂衣：有形象需求，但并不会搭配不想逛街的大众男性
2，产品定位的差异：
Iwode、衣邦人：
Iwode和衣邦人属于典型的O2O互联网服装定制企业，主打平价男装定制。
老爷会：
以有消费能力但并不比东审美的直男为主，做中高端的男装定制和服装推荐，实则为内容电商。
垂衣：
中国男装领域的 Stitch Fix（个性化服装推荐、客户收到退件的衣服，留下喜欢的）。
量品：
C2M模式的佼佼者，专作衬衫裤子的男士个人定制生产品牌。
3，解决需求的差异：
Iwode、衣邦人：
对于Iwode和衣邦人的消费群体，都是都市职场商务人士，而满足其中有定制需求的消费者，就一定要减少中间的沟通成本和客户等待的时间成本，相对应的就是对于客户身材尺寸测量的准确性和专业度，和减少衣服制作的时间，于是Iwode和衣邦人分别开设了线下门店，Iwode服务覆盖了全国50个城市，店铺将近200家；衣邦人服务覆盖了153个城市，3开设36个展厅。
开设线下门店成本固然高，但是扩张并不是盲目的，过去几年Iwode一直处于盈利状态，原因一在于：许多男士会选择在办公室接受量体服务，所以在店铺选址上，埃沃门店选择开在城市商圈，不仅对于周边写字楼的辐射作用明显，也有利于带动企业团购和拉动新客户。再者，埃沃定制模式培养出的男性用户群体，有很高的粘性：定制为男性用户解决了“懒”和“时尚”之间的矛盾：用户完成首次定制服务后，埃沃会数据留存用户的量身数据，而埃沃的产品也几乎覆盖了男性服装的所有品类，用户回购率非常高，并且很容易实现一站式采买。
衣邦人也秉承这个理念，但是衣邦人把更多的精力放在了量体师的专业度上，通过专业的建议和技能，可以大大减少衣服本身的修改频率，提高交易效率的同时，增加了客户的满意度和黏性，另外，衣邦人通过保证生产线和供应链的稳定，能够保证 90% 的产品在一次生产中就满足用户的需求，中间节省下来的成本，大部分是以高回报的形式体现到了量体师的身上，这样量体师无形之中增加了动力和专业度，更在无形之中成为了衣邦人的销售。
老爷会：
从上线第一天起，“杜绍斐”锁定的就是国内这帮有消费能力，但不会穿搭、不懂品牌的“直男癌”人群。经过几年发展，品牌已在全网积累粉丝 2000 万，公号订阅用户 140 万+，现每日新增几千人，其中 65% 为男性。
从内容上，通过对于服装的历史、文化、风格、搭配等优质内容满足了大众男性的精神需求。
同时，推出“老爷会”自营品牌，“老爷会”前期主要通过电商渠道销售，绅装风格为主，品类涵盖定制西服、手工皮鞋、衬衫、袖扣、领带等，客单价 5000 元左右。
但由于一些个人情怀，他们希望打造的不是爆款或者潮牌等很快会消失的过堂风，而是精工轻奢品，把品牌调性定在一个有情怀、有文化、有标签性的高价牌子。
垂衣：
垂衣面向大众男性，通过理型师与会员的一对一服务，每年提供至少四次服装搭配知道的服务，通知会员还可以预定“垂衣盒子”，里面是理型师针对会员个人挑选的衣服，并进行上门试穿服务，满意的衣服可以当场买下。。
垂衣其实是解决了大多数男性不会穿衣搭配的问题，很多人不并不知道自己适合什么，穿什么好看，如果能有一堆专业的人来指导，而且不需要自己再去商城挑选衣服，进一步不解决了购物的决策成本，以及网购的试穿的问题。
量品：
C2M的佼佼者，直接把消费者和制造商联系起来，砍掉库存、物流、总销、分销的不必要的中间环节和成本本，让用户以低的价格迈高高品质的产品。
这中间，量品只专注做衬衫和裤子，在一定程度上满足了C2M模式的三个必要标准：
1，高毛利
2，不是季节性产品
3，高频交易
进一步提高了效率，降低了成本。
四、我们该怎么做
1，产品定位
以商务男装定制为核心产品
其中有两个原因，一方面是通过前面得分析，男装定制确实是一个市场需求和切入口，只是满足需求的方式要正确。另一方面，是商务男装的高客单价能够保证初期的利润。
2，目标人群
追求性价比的中产阶级职场男性
因为我们的优势是有自己的工厂，有过硬的服装制作和打版的技术，而且在面料采购和制作过程中，能极大的降低生产所需的成本，能够在客户以低价买到高品质的基础上，保证足够的利润。
3，开拓市场
对于传统服装行业，可以效仿老爷会和垂衣内容电商的模式，但略有区别。
①产出优质内容
因为是传统行业出生，创始人对于穿衣搭配，个人着装审美上有足够的经验和独到的见解，这些是产出优质内容的基础。通过新媒体运营，前期积累内容后全力推广，从新用户中寻找种子用户。
②社群运营
垂衣虽然是以穿衣搭配的推荐为主，但是想改变一个人的审美是一件很困难的事情，特别是作为一个平台，每个理型师的精力和能力有限。
这个时候，通过我们积累的种子用户，做一个高级付费社群，以年为单位，除了推荐个人得穿衣风格外，同时通过个性化的辅导，提升个人的着装审美能力，周期性的打卡，坚持带来大改变。
当用户真的有所改变后，就会变成移动的广告，形成口碑营销，提供服务的过程中，会员参与我们的服装定制，可以享受更低的折扣，多维度的增加用户的粘性。
这是目前为止，基于个人的想法，还需要更深层次的迭代，希望你能给我一些更好更有价值的建议！
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