为什么叫心法不叫秘笈，是因为确实要先修心再变现。很多人赚钱无门，并不是因为缺少天赋，或者不够勤奋，而是因为不想赚钱、害怕赚钱、拒绝赚钱。
别急着说你不是其中之一，你有没有对自己的孩子或者听自己的父母说过“不能总陪你玩啊，我得去工作啊，赚了钱才能给你买更多玩具啊。”如果工作意味着不能陪伴家人，那幸福感何在呢？做一件不幸福的事，怎么可能成功呢？
所以变现第一步是破除阻碍赚钱的心魔，无论之前相信为富不仁还是钱会污染关系，都需要先把这种理念清理干净。知道金钱只是你为别人提供价值，别人给你价值的反馈，是你应得的回报。然后再进入第二部，找到更高效变现的途径。
书籍封面
关于这方面，有突出贡献的就是《小狗钱钱》作者的另一力作《财务自由之路II》了。在书中舍费尔先生帮我们总结了可以取得收入的五个领域，并比较了五个领域现在从业者的收入水平，和生活状态差距。
5个收入领域
舍费尔先生认为，无论你北京如何，处在什么样的环境中，能够让你赚钱的方式都只有五种。对应图中五角星的五个顶点，用括号里的字母简要标注，分别是：
雇员或者工人（A）
自由职业者（F）
投资者（I）
企业家（U）
专家（E）
这五个收入领域被简单地分为两类，雇员、工人和自由职业者是第一类；投资者、企业家和专家是第二类。这两类的分野非常明确，第一类收入，是不能帮你实现财务自由的，第二类收入，才有可能实现这个目标。
不仅如此，两类人群的人数和收入也符合帕累托法则，甚至比例更为夸张：第一类人群的总人数是第二类人群的12倍，总收入却只有第二类人群的12分之1（如图）。
收入倒置
我们当然都想成为第二类人，实现财务自由，但是成为投资者、企业家、专家是每个人都可以做到的吗？很可惜，并不一定是。至少不是每个人都能成为企业家，企业家需要天生的冒险精神、好胜心和求知欲，而这些比较难后天磨砺。
但也有好消息，就是我们每个人都可以成为投资者，只要节约＋增值＝投资者。节约需要你分清是消费还是投资，购买的是资产还是负债，远离不必要消费和负债。增值需要你做好资产配置，尽早开始，然后充分享受时间的复利。
另一个好消息是，我们每个人也都可以、甚至应该把自己定位成专家。舍费尔先生还提供了五条原则：1不求最好，但求不同；2卓越不够，要做非凡；3争做第一人；4不能成为第一，就创造新的定位类型；5宁可惊喜，不要宽泛。
无论是定位成专家，还是这五条原则，都跟剽悍社群的主旨不谋而合。猫叔的个人定位已经从社群创始人和运营行家转型成社群商业战略顾问了，他已经用自己的成功验证了，可以这样玩转线上训练营。
️001开营前
首先要多写文案，我们即使不能像猫叔一样，把公众号运营得风生水起，至少可以运营好自己的朋友圈。用短文案先完成积累素材的过程，小步快跑，多写用户的成长故事。
同时还要注意表达，树立良好但不过高的用户预期。因为对于大众来讲，没有做客观横向比较的能力，那产品没有达到自我预期，就等于不及格。一定不要夸大宣传！
️002运营中
不要收了钱就觉得万事大吉了，这只是赚钱的开始。训练营招生，即便是猫叔这样的大V，也很大程度上依赖口碑和用户转介绍，何况刚刚起步的我们。
过程中要全程与用户保持深度沟通，除了日常催作业，还要多关心生活。时刻保持勾搭的姿态，甚至可以定期通话。也许你的用户有些自带流量，服务好了才有合作的机会。
️003结营时
服务期结束，训练营结营，更不是如释重负的时候，一定要有大惊喜强感知的仪式。收集用户的反馈，尤其其中有潜在牛逼客户，更要主动收集反馈：自带流量、改善巨大都算牛逼客户。
最后也是最重要的，一定不要不好意思，要勇敢地邀请用户为自己传播推广。你文案写得再好也是自卖自夸，远没有朋友推荐直接有效。即使被拒绝了也没关系，说声谢谢就好了。
总结起来，先用心法破除心魔，然后找到自己的专家定位，过程中开源节流，让自己做专家的同时，享受投资者的复利。任何专家定位都可以做训练营，开营前多写文案、设立合理预期；运营中深度沟通、借力触达用户的用户；结营时收集证言，邀请转介绍。积累变现就是这么简单！
网友评论