1 潜意识
寻求帮助的到时候，要是能说明一个理由，获得帮助的概率会更大。
举几个例子，有一个女生情商相当高，她几乎不会主动去打水，尽管饮水机离她不是很远，她总是麻烦别人。而且年终的时候还获得的公司最佳新人奖，领到可观的奖金。她是怎么做的呢？每当有人从她身旁路过的时候，她会叫住，帮我洗下杯子顺便打下热水可以吗？就是这么简单的理由，没有人拒绝。
再举一个插队的例子，也是我亲身经历的，那时候我们在广西出差，周末顺道去海边旅游，就得去买高铁票，一个女的急急忙忙冲到我们跟前：“靓仔，能让我插个队吗？我快赶不上火车了”。出于本能和绅士，这是一个不得不接受的请求，因为众目睽睽之下，你不会让自己颜面无存。
那么这个本能是怎么产生的呢？
我们大脑不可能每时每刻都能所有事情都照顾得面面俱到，每个人由于学习背景、生活环境，对处理事务有自己本能的一面，在生活、工作、学习的时候我们不断在积累，每一件事我们都会将他存为“快照”，这个快照包含了什么事件、如何处理，这些处理的技巧和方法有些是我们已经做过的，有些是我们看到别人做过的，还有些是我们自己思考形成的。当遇到类似的事件时，大脑会不加思索的快速检索到该事件，然后不假思索的做出反应。
这些“快照”其实就是潜意识，再看看我们最常见的潜意识“好东西不便宜”。
最近有个汽车广告非常的火，它来了，红点设计大奖，贵；德国工业4.0制造，贵；三次征战达喀尔，贵；终身质保，贵；百年品牌，好、贵。可以说宝沃把品牌、历史、技术、产品、售后通过广告词提炼说了出来，让消费者对宝沃的认识更直观的同时，也拉近了双方之间的距离。这是将人类潜意识的观念“贵=好”，好东西不便宜，便宜没好货很直观的表现出来了。
形成类似好东西不便宜的潜意识，还运用到了一个认知原理，叫“对比”。我们总是习惯对比，买东西在比较哪个好哪个便宜，拍照还要比较美颜前和美颜后，减肥一定要拍照用于后期比较，吃要比别人吃得好，住要比别人住的宽敞住的奢华，开车要贷款买豪车，衣服要穿名牌，每个月还是零收入的学生要使用最新的iPhone，我们无时无刻不在对比，这也就引申出人的虚荣的一面。所以在选择产品进行销售的时候，尽可能让产品能够帮助顾客去表现自己虚荣的那一面，因为她缺少所有才想要炫耀。
2 互利互惠
你有没有被新来的同事主动请吃饭过？尽管你还是主张互相AA，但是这个人硬塞给你一些好处，会触发我们的亏欠感，一旦有了这种亏欠感，再让你帮忙做点其他事，就非常的顺理成章。
而且运用互惠原理，可以轻松操纵他人，实现一种不公平的交换。你可能会说，完全可以拒绝别人呀，其实并没有那么简单，如果你当众不接受他人的善举，那么其实是很害怕不合群不受群体欢迎的。
那么在生意当中如何运营互利互惠原则，实现快速的成交呢？
我在操作面膜的时候，就先进了100盒面膜，差不多1000张。然后化整为零，免费的送给周围的亲戚、朋友，每人2~3张，成本不高，数量有限，这样能快速的获取到反馈。最后绝大部分人用完，都说不错，也有小部分人反馈使用前后差别不大但是愿意继续使用。后来他们都在我这里订购了，最多的一次性订购了20盒。
算下成本和收益，我手里DALL、缤肌、形象美、Aola、ARR、VBV22、范里奇奇、贝玲美、欧佩、欧瑜美、韩纪、七重草本、水芙莲等二十余个品牌的利润均在40%左右。一共送出去200人左右，第一波回访了解效果时回购69人，不算后面陆陆续续回购的，100盒面膜以DALL为例，零售价130元左右，100盒就是1万3000左右。最后回来的资金是69×130×人均5盒=44850元，利润为40%约等于18000左右。这就是免费送实现的互惠原理，回报总是惊人的，而且这些人使用完以后还会继续购买，最多的一次性下单20盒，大半年的量。
最近DALL也断货了，只有等有货的时候，屯点继续卖。
所以做生意一定要付出，但不是盲目的付出，比如做代理，你都没摸清楚他们公司是靠什么盈利，盲目的进去，只有被宰的命。还有选择销售的产品，不要怕大家都在做，大家都在做说明需求旺盛，要去找每天都要用，量大的产品，利润薄一点但是盖不住量大啊，这样资金周转快，钱滚钱的效应就很吓人，举个例子每次利润5%，你存银行也是5%，银行你一年只赚5%，但是你卖面膜每次交易都赚5%，一年你周转10000次？多少钱，请使用复利计算公式，不要使用乘法，这可远不止 5%×10000这么点。
说那么多也不知道你们明白了没，如果觉得有用又不愿意打赏没关系，希望你帮忙点下“在看”并转发朋友圈，码字很辛苦，而且是很实用的普世智慧，发给别人看，别人学会了会感激你。
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