图片来自简书
生活中，我们常常忍不住去说服别人做一件事或者不去做一件事。
这种说服，在小事儿上往往并没有什么大的实际意义。比如，
劝你身边常年吸烟的朋友，今天少抽两根。
劝你几乎从不阅读的同事看完你推荐的一篇文章。
而更有实际意义的大事儿上的说服却往往总是徒劳的。比如，
劝你那位朋友直接戒烟。
劝你那位同事养成看书的习惯。
显然，后一种说服更重要，更有价值，也是我们更想要的，即能改变固化思维，改变习惯性行动的说服。
而遗憾的是，这几乎是一种无效的说服。这事儿难到什么程度呢？
高价值有效的说服几乎不可能做到。
为了深刻理解这个问题，我们先看一个真实的案例。
美国心理学家费斯汀格在作品《当预言失败时》讲了这样一件事儿：
有个叫马里恩科齐的邪教组织头目在报纸上宣称, 1955 年12月25日世界将会毁灭，只有他的信徒才可以凭借信仰得救，被外星人的飞碟接走。
这可彻底吓坏了信徒们，不管身边的人如何劝说他们这件事有多么荒唐，他们都对此坚信不疑，甚至离家当产，不惜抛弃妻子，做足了一切迎接末日到来的准备。
与此同时，很多普通民众也在关注此事，人们希望，等那天到来，真相大白，所有的信徒都会发现他们的主教其实是个彻头彻尾的大骗子。
为此，费斯汀格当晚悄悄的潜入了聚在一起惶恐等待救赎的信徒们之中，并暗中记录下看到的一切，不出所料，当12点的钟声响起，世界没有任何变化，就跟往常一样，究竟怎么回事？信徒们开始焦躁不安，有人甚至怀疑是自己身上的金属物件干扰了外星人搜索他们的信号，进而将腰带解下提着裤子等待。
然而，就在天快亮，信徒们几乎陷入绝望的时候，马里恩科齐突然现身，并宣称，他接收到了外星人的讯号，因为信徒们的忠诚感动了上帝，他赦免了地球，危机解除！
这样的结果让人们大跌眼镜：经过这场荒诞的闹剧，信徒们不但不认为自己被愚蠢的戏弄了，反而泪流满面的更加虔诚的感激上帝！
这不得不让我们进一步深思，进而面对这样一个真相：
即使在自己亲眼所见，亲身体验的赤裸裸的真相面前，人们依然可以自欺欺人到何种的程度。
在这个前提之下 ，抛开宗教的外衣不说，让我们回过头来看看生活中，为什么我们会经常遇到这样一些无奈的窘境：
某个道理不是明摆着的吗，为什么对方就是不服？
某个说法明明就是站不住脚啊，为什么对方却依然振振有词？
某个事实不是很清楚吗，为什么对方还在百般狡辩？
其实，略微分析，答案倒也简单，因为，
大多数的人并不讲真正的道理，人们通常只是在讲自以为是的道理，并对此毫不自知却深信不疑。
可为什么会这样呢？要弄清楚这个问题，让我们先看看一个人的观点背后所隐藏的深层次影响因素。
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价值观
叔本华有句名言，“事物的本身并不影响人，人们只受事物看法的影响” 。
而看法本质上就是一个人价值观的浅层表现。即，大多数观点的对立其实是潜藏的价值观迥异的表现。
价值观不同，观点自然不同。
比如，当下的“催婚“现象，父母与子女的矛盾为什么那么难以调和。你想啊，到了一定的年龄，父母就是觉得”结婚”更重要。而子女却认为，相比结婚，“和什么人结婚”才更重要，没有合适的人，当然不能草率了啊。
同样，公交车上是否一定要给老年人让座？支持者们就是觉得“尊老的美德”最重要，让座天经地义，而在反对者们看来“个人的权利”才是更重要的，必须以这个为前提，个人的权利神圣不可侵犯。
这样的结果，自然是“吵啊吵”，最后谁也说服不了谁。
立场
这个就很好理解了，“屁股决定脑袋”，站在什么立场就会说什么样的话。
许多观点更多的取决于所在的立场。
比如，当我们在谈论当前房价未来走势的时候，在普遍看跌的人群中无房者明显居多。而普遍看涨的人群中更多的是有房者或未来打算入手者。
再比如，在高价彩礼是否合理的调查中，多数持肯定态度的人仅仅是因为自己是女方或者家中的孩子是女孩。而反对者的情况则恰好相反。
公司里面最希望涨工资的自然是员工，而不是老板。最不希望放假的自然是老板，而不是员工。
逻辑思考能力
大哲学家罗素说“很多人宁愿死也不愿意思考”，没有思考就没有逻辑。
没有逻辑总能得出一些莫名其妙的扭曲观点。
比如，某个吸烟的人，看到某人吸烟活了100多岁，竟能因此得出这样的结论，看吧，看吧，吸烟就是无害的！甚至还可能长寿呢。
再比如，常有年轻人感情受挫后，竟能瞬间“恍然大悟”，刹那间懂得“世态炎凉”，从此，男的认为女人都是现实的，女的便认为，男的都是靠不住的，猪是永远不会上树的。
拜托，能讲点逻辑不。
心理因素
人有种天性，喜欢被认可，从而获得满足，彰显价值。
反过来，人不喜欢被否定，被否定了，就说明自己错了，没有人愿意被证明自己是错的，尤其是在大是大非问题上，尤其是在可能证明自己错的很离谱的情况下，尤其是在沉没成本巨大，即已经投入了大量的时间，金钱，精力的情况下。
就是不开心，就是不服，就是不愿接受，就是不愿面对。所以，当遇到不同意见时，人们的条件反射是：否定。
套路通常是这样的：
先理直气壮的表达，你错了，你不懂，
然后在伪证，我就不这样，我认识的某某某也不这样，他们都不这样（反正你也无法考证），
最后再来一个道德压制：你要有风度，有高度，不能反驳，否则就是没胸怀，没高度。
最终，很多人就是这样不断的反复修炼，最后，终于成功的把自己变成了一个优秀的——杠精。
实力
俗话说，真理永远掌握在少数人的手里，这是对的，更贴近现实的表达可能是，
“道理”（并非真正的道理）永远掌握在强者的手里。
尤其当双方实力悬殊的情况下，道理本身已经完全不重要了。
比如，我们常说，秀才遇到兵，有理说不清，为什么？因为兵有刀啊，他需要跟你讲道理吗，那刀就是道理。
再比如，真理永远在大炮的射程之内，为什么？因为人有大炮啊，他需要跟你讲道理吗，大炮就是道理。
这样看来，“人微言轻”真是血淋淋的现实啊。从这个角度望过去，很多时候，
我们的观点得不到重视，并不常常是因为它本身不对，而是我们的实力不够。
努力提升实力，真的是王道啊。
一个人观点的背后往往是价值观，立场，逻辑，心理，实力等各种因素相互影响的结果，实际情况应该更复杂，这直接导致了我们在关键有意义的事情上的说服常常是无效的。
但庆幸的是，我们从此对生活中各种不同人的不同的观点有了更多的理解和包容。
从此，除非万不得已，否则，彻底告别无效的说服吧，每当忍不住想说服别人的时候，除了想想这些因素，更要想想我们开头提到的那个案例，它会让你冷不丁打个激灵，瞬间清醒：
人们即便在真相面前，也常常自欺欺人。
相信我，
把更多的时间，精力投入到提升自己的实力上去，才可能是更值得我们认真去做的事。
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