《定位》读书笔记1

作者: smile三水 | 来源:发表于2019-03-23 22:55 被阅读3次

根据哈佛大学心理学家乔治.米勒博士的研究，顾客心智中最多也只能为每个品类留下七个品牌空间。

我试了一下，当我想到智能手机时，我能想到的品牌有苹果，小米，华为，vivo，oppo，锤子手机。

当我想到电脑时，品牌有联想和苹果。

可乐就是可口可乐和百事。

护肤品就是雅诗兰黛，百雀羚，自然堂，SK-ll。

这些就是我一时之间能想到的不同品类的品牌，以我个人经历来看，博士的研究结果确实是适用的。

那么，当我购买相应品类的商品时，自然也会倾向于购买这些首先在我脑海中浮现的品牌。

这也就引出了本书的立足点，品牌必须要在顾客心智中占据一个独一无二的位置，任何没能占据位置的品牌，不管其规模多么宏大，最终也只能是被淘汰。

而为了达到这个目的，品牌就必须要有自己独特的定位。

比如在可口可乐占据极大市场份额的不利情况下，百事可乐独辟蹊径，提出了“渴望无限”的理念，锁准了年轻人的市场，把自己定位为新生代的可乐，从而使百事可乐的销售量扶摇直上。

这就是定位能带来的巨大作用。

并且定位对人也适用，当别人想办某件事时，如果第一个想到的就是你，那么自己自然更容易取得成功，而要达到这个目的，我们对自身也要有个定位。

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