以人以史为镜，提升人文素质
欢迎走进今天的大师兄点评《商道》
第三十四讲——万事俱备待春风（二）
图片
壹
君子坦荡荡，小人常戚戚
斗冠回来后将事情的原委全数告知林尚沃，顺卓和三甫第一反应是立刻曝光松商的罪行，为大爷平冤昭雪。林尚沃也是恨不得立刻曝光，但干掉竞争对手首先自己实力要强大，因为当你强大的时候，很多问题都迎刃而解了。所以林尚沃还是冷静的安排工作，他虽然想报仇，但是第一他们现在没有任何直接的证据，他们唯一的人证是斗冠，但斗冠是湾商的人，官府不一定相信斗冠的说辞。
第二个更重要的是去燕京做生意的事宜都安排妥当，林尚沃已经将湾商所有的翻身本压在这一次的交易上。时间紧任务重，孰轻孰重要分清。如果去告官的话，只会出现两种结果，第一种结果会被当成诬告，因为没有直接证据，而且松湾是竞争对手。第二种，即使受理了，打官司的时间非常长，那就会错过交易时间。
所以林尚沃就像美今开导他的时候，问自己什么更重要，在乎的人要什么。林尚沃得出结论，这绝对不是洪德柱的期望，所以林尚沃决定，先集中精力做好这笔生意，回来后再为大爷平冤昭雪。
斗冠非常赞成林尚沃的想法，而当林尚沃安排大家出发后，他私下呢也跟斗冠在沟通，他说有的时候要等待，但等待绝对不只是等待，等待的时候要学会潜龙勿用，所以林尚沃拜托大行首，调查取证，等他们回来成为朝鲜第一商团以后，再为大爷报仇。
郑治寿的安排虽然是静观其变，但是“君子坦荡荡，小人常戚戚。”他知道不能再错，但他还是非常的害怕。知道湾商出发去燕京了，张石柱才松了一口气，觉得是自己多虑了。郑治寿就面临危机没有慌，现在看似危机过去，郑治寿也没有觉得松口气，郑治寿觉得不一定，究竟是不是过去了，要等他们从燕京回来才知道。
图片
贰
计划赶不上不变化
商团千里迢迢到了燕京准备交易，交易非常简单，把自己的价格写在外面就会有商人来问。松商郑治寿觉得可以报一百零五两。但是多宁不认同，因为长期以来红参的市价只有九十五两，这个时候出一百零五两可能没有人买。
郑治寿郑治寿做了两个判断，他说第一，以前九十五两是因为有黑市交易，而现在人参交易权已经收归国有了。第二个更重要的是郑治寿对竞争对手的判断，他说不管是京商李永焕还是金中晨，抑或是湾商，他们为了交易投入了大量的资金，所以如果他们想回本的话，报价最起码是一百一十两，松商报一百零五两比其他商团还低五两，应该是合理的价格。
朴周命听了多宁和郑治寿的意见，觉得郑治寿说的合理，所以朴周命决定贴出一百零五两的价格。
而林尚沃的报价正如郑治寿的猜想，林尚沃的报价是一百一十两，于郁兰、三甫和顺卓都不同意，觉得报高了。林尚沃的决策跟郑治寿有相同之处，松商也因为蒸包所的事情投入了很多精力，所以他觉得松商应该会出一百零五两。
同样都料对了竞争对手，可是林尚沃分析到了松商他们应该会出一百零五两，可是他出的价格是一百一十两，这是因为林尚沃对自己的产品有信。而柳商于郁兰非常担心，她觉得不应该报这么高的价格，担心没有人买。
杂技团福太上次跟着林尚沃商团去栅门做生意，怂恿铁蛋和团主逛青楼，结果每个人被罚了十两天银。而这次福太不长记性，又想去燕京的胡同逛。
一个人什么时候会失败？总是犯同样错误的时候。福太记得铁蛋想吃都一处的包子，叫铁蛋一起去胡同逛逛，但是铁蛋记住了行首说的话，不能出去，所以坚决不出去。福太见铁蛋不和自己出去，又想怂恿尚延，也不出去，老老实实在店里待着。
福太见出去无望，于是又煽动在场的人赌博，结果就被三甫看见了，三甫怒斥福太在栅门被教训的不够吗？来做生意竟然敢在这里赌博。做任何事情都要敬业，不要觉得上司没有看到就可以胡来。
当湾商贴出一百一十两每斤的高价之后，底下人就很着急。于郁兰早就说了应该降价。林尚沃不同，林尚沃他知道，面对问题首先要分析问题，不要基于反对盲目做决策。
他觉得不管报价报的有多高，对方应该看看货，怎么可能报了价之后连货都不看就说价格高。所以林尚沃决定不盲目报价，要做竞争对手分析，所以他们去看看松商以及京商，结论是不管是一百一十两每斤，还是一百零五两每斤都一样叫无人问津。
林尚沃确定了不是价格的问题，于是林尚沃就开始了解情况，找到了同仁堂的掌柜王昭时，王昭时正在等待林尚沃，王昭时告诉林尚沃，药材集会是在召开，可是清国商人已经达成了秘密协议，不购买朝鲜的人参。
为什么清国人会达成不买朝鲜的人参协议？
那当清国商人定了这个协议尚沃该怎么办？
我们又能从中学到什么？
让我们带着问题期待大师兄点评历史之《商道》。
网友评论