1. 峰终定律
人们对一件事物的感受往往对高潮和结束的时刻记忆尤佳，好电影常用的手法就是把高潮和结束接近或者重叠，这样观影者会对这个电影赞赏有加，医院为病人做胃镜时，因为检查是镜头会在胃里移动导致病人很痛苦，如果立马抽出病人的最痛苦的时候和结束的时候很近，病人会感到痛苦万分，但是，检查完让镜头在病人胃里不工作和不移动停留3分钟再拿出来，这样就把最痛苦的时候和结束的时候间隔很远，病人反而感觉只之前痛苦减轻了很多。
2. 最昂贵的免费
免费往往东西是最昂贵的，你要付出的远比东西原来的价值多的多，比如奶茶店推出顾客免费任意点一杯奶茶，但是需要你们微信朋友圈发朋友圈集赞50条，或者给你发一个50个人能领的优惠券链接，被领完了才能喝到奶茶。
亚马逊的满50美元包邮，低于50美元就加10美元邮费，原本你只要买23美元的东西加上邮费就33美元，但是你为了免费包邮，多出了27美元买了一堆木有用的东西。
3. 锚定效应
女生：丝芙兰搞活动,兰蔻小黑瓶 + 迪奥999 998元, 兰蔻小黑瓶 768元, 迪奥999 338元。
男生：某正规洗浴中心，精油推背 + 拔罐 328元， 精油推背 + 288, 拔罐 68 元。
4. 预期影响结果
人们对于一件事情的期望直接影响这件事情最终的呈现形式。让喜欢可口可乐的你闭上眼睛品尝两杯饮料，一杯是可口可乐，一杯是百事可乐，当你品尝可口可乐时，我告诉你是百事可乐；当你品尝百事可乐时，我告诉你是可口可乐，那么大概率上最终你会认为那杯百事可乐比可口可乐好喝。
放在破烂杯子里的口味更佳的巧克力和放在一个非常漂亮杯子中的口味差一点的巧克力，人们更容易觉得放在漂亮杯子中的巧克力好吃。
5.人们都喜欢给自己留退路
人们喜欢在任何时候保持多种选择，即使是牺牲某些东西也要保留多种选择的权利，而往往其实大多数选择都是毫无价值的。人们倾向于在谈恋爱时还与其他异性保持着暧昧的关系，即便他知道这样会付出惨重的代价；我们买了一台带有音响功能的投影仪，以备万一需要用投影仪来听歌，而到头来我们却一次没用到音响功能，甚至更多的功能。
我们应该拒绝掉一些浪费时间精力，挤占我们其他活动的选择，这些选择让我们疲惫不堪，我们应该把精力更多的放在那个重要的选择上。
6. 攀比
因为诱饵的存在，人们喜欢比较和攀比，并且人们倾向于比较容易比较的东西。人们愿意多花一点时间为了一个价值10美元的东西节省5美元，但是如果你让他们多花同样的时间去为了一个价值为1000美元的东西节省5美元，他不会去做。现实中的5美元等于5美元，但是在消费不同价值的商品时，因为诱饵不同，5美元的价值也不同。人们的工资和幸福度并不成正比关系，但是幸福度会和与身边人的工资差有莫大的关系，身边人的薪资就是诱饵。
摆脱比较和攀比的方法是控制自己比较的范围，转向在自己能力范围内的，能提高我们相对幸福度的圈子。
7. 社会规范和市场规范
我们生活再两个不同世界，一个社会规范主导，一个市场规范主导。1.丈母娘给你做了一顿美味的佳肴，作为感谢，你会拿出钱包付费吗？不会是吧，这就是社会规范。去商店买了一个东西，你能不付费吗？不能是吧，这就是市场规范。很简单的道理，我们一定要在生活中界定清楚，什么是社会规范，什么是市场规范。寻求别人帮忙，为了还有下一次，答谢以礼物比付费会更佳。2.由社会规划转化为市场规范，执行结果不满意再回归到社会规范，这是非常难得。所以，一定要慎重决定是否把社会规划带入市场规范。比如幼儿园，老师义务帮迟到的家长带孩子，家长会感激。但如果因为家长迟到，对应采取一定罚款，那么会有更多的家长迟到，而且家长和老师的关系将不再温和。面对更多的家长迟到，幼儿园再次不收费，由市场规范转为市场规范，那么家长迟到的会更多。因为这对他们来说，只是相当于免费了。
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